为了进一步了解这个问题，比较了近期的数据和之前的数据，结果让我大吃一惊。 2024年的广告频率竟然比2020年增加了近一倍！这意味着，在相同的每千次展示费用（CPM）下，2020年可能有50%的利润率，而到了2024年可能只剩下25%。

Facebook似乎只是简单地提高了广告频率，就能从同一用户身上赚取更多，他们称之为用户平均浏览3次才可能进行交易，然而，Google Analytics的数据清楚显示新用户的交易表现更佳。

如果你还依赖于转化受众，那么随着广告频率的增加，转化成本会急剧上升，这条路注定走不通。

在我看来，Facebook也面临着收益增长的挑战，因此他们会采取一些所谓的“技术手段”来提高收入，这将挤压广告主的生存空间。未来每年的广告竞争都将更加激烈，同时每千次展示费用（CPM）也会越来越高，这是不可避免的。

Facebook广告攻防：广告频率最先出现在立念科技。

婴儿潮世代的趋势：
品牌针对婴儿潮世代受众时，不应忽视传统广告渠道的价值。这一代人中有62%的人表示，他们仍然通过有线电视广告了解产品。

在产品趋势方面，Pinterest的搜索数据显示，婴儿潮世代对派对用品表现出了明显兴趣上升趋势。这个群体中的人们正热烈庆祝生日和金婚纪念日，充分体验“YOLO时期”。

X世代的趋势：
赢得X世代的信任、忠诚和个人体验至关重要。研究发现，82%的X世代愿意为他们想要的产品支付全价。这个群体更倾向于实体店购物，73%的人表示他们喜欢通过这种方式购买产品。

Y世代（千禧世代）的趋势：
要吸引Y世代的销售额，不仅需要提供高质量的产品，还需要关注可持续性和社会责任。有41%的Y世代表示，他们更愿意支持那些提供可持续产品或积极关注社会问题的品牌。

在美国，四分之一的父母属于Y世代，因此了解他们关心的事情对商家而言至关重要。Pinterest预测，由于年轻父母在产后更加注重自我护理和心理健康，他们会更关注“产后的十二个月”。根据对Y世代妈妈的调查报告，社交圈子和社群经常影响他们的购买决策。

Z世代的趋势：
可持续性对Z世代非常重要，75%的人表示，它比品牌名称更有影响力。此外，Z世代具有独特的社交媒体偏好，超过一半的人计划从社交媒体网红获得时尚和美容灵感。此外，他们对人工智能的需求也在不断增长，85%的人表示，他们更喜欢与聊天机器人和自动客户服务互动，而不是线上人工客服。

α世代（阿尔法世代）的趋势：
尽管α世代中最年长的人现在还是青少年，但他们已经在家庭支出方面产生了重大影响，品牌不应忽视他们作为未来消费者的潜力。专家建议，品牌可以通过传递透明、有意义和真实的信息来吸引α世代。

适应2023年的消费者需求：
许多小企业仍然受到过去几年的影响，但通过调整商业模式并提供更多选择，企业可以实现长远发展。随着消费趋势不断变化，品牌应确保保持畅通的反馈渠道，多样化供应链，并探索新的销售渠道，以满足客户的期望，同时保护底线。

各代消费者的新趋势观察最先出现在立念科技。

我们将综合数据和专家预测，为您制定营销策略，以满足客户期望，并把握未来的商机。同时，我们将从人口统计学的角度来探讨各个世代消费者群体的明显趋势。

1. 通货膨胀 – 吸引价格敏感的消费者 面对通货膨胀，吸引价格敏感的消费者可以采取提供折扣或其他经济激励措施的方法。但这并不适用于所有品牌，因为这可能会损害品牌形象。另一些策略包括捆绑产品、增加订阅选项以及提供礼品卡等方式，以提高转化率。
   
2. 社交媒体广告 – 影响购买决策的关键因素 在投资社交媒体广告之前，了解在哪个平台上的广告投放会获得最大效益至关重要。选择目标受众频繁出没的平台，或者已经在有机营销中取得成功的渠道，是一个明智的第一步。此外，进行小规模的测试是至关重要的。
   
3. 品牌忠诚度 – 消费者变得越来越不忠诚 保留现有客户的成本低于获取新客户的成本，因此投资于客户忠诚度至关重要。奖励忠诚客户，例如提供独家折扣和福利。同时，重新评估库存管理策略以避免因产品缺货而失去客户，并通过可持续发展战略吸引年轻消费者。
   
4. 降低成本秘籍 – 品牌合作 与其他互补品牌、影响者和创作者的合作可以帮助企业吸引目标客户。合作可以包括共同创造产品、体验、竞赛、活动或活动。与网红和创作者的合作通常需要支付费用，但也可能涉及共同创造的产品或体验。此外，与有影响力的忠实追随者互动，获得真实的评价也是一种策略。
   
5. TikTok – 社交商务与发现的强大平台 TikTok可以成为电子商务企业的有力销售渠道，特别是针对年轻一代和Z世代消费者。创作者可以通过TikTok和Shopify入门计划实现受众货币化，而无需建立自己的网站。鉴于越来越多年轻人通过移动设备购物，商家可以考虑在TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts等平台上投资垂直视频内容。
   
6. 客户需求 – 简化的退货政策 尽管提供免费退货可能对小企业有一定困难，但可以通过创意方法来减轻痛苦。改进尺寸表、提供个人购物助理服务或使用虚拟试穿应用程序等方式可以在退货之前拦截问题。还可以尝试使用退货门户应用程序来创建平滑且自主的退货体验。
   
7. 全渠道体验 – 扩大影响力 采用全渠道策略可以帮助品牌在竞争激烈的市场中扩大影响力。除了电子商务店铺外，在其他渠道如亚马逊、在线市场、社会销售和实体店中销售产品也是一个有效的策略。
   
8. 建立关系 – 从本地出发 无论是否拥有实体店，品牌体验对客户至关重要。不要只是销售产品，还要传播品牌故事，为客户提供附加价值，并积极参与社区渠道。一些方法包括推出快闪店、向其他零售商批发产品以及进入本地市场。
   
9. 供应链问题 – 满足客户期望 为解决供应链问题，企业可以考虑增加库存、多样化供应商来源、减少退货率以及实施供应链数字化化等措施。
   
10. 个性化需求 – 利用个人数据 合理利用个人数据来为客户提供个性化体验。降低对第三方数据解决方案的依赖，直接收集数据，并保持透明，以赢得客户的信任。
    
11. 先买后付 – 年轻消费者的喜好 为客户提供分期付款选项，帮助他们更轻松地在预算内购买产品，消除购物的潜在障碍。启用商店支付分期付款功能是一种聪明的策略

许多小企业仍在被过去几年的影响所困扰。通过调整商业模式和为客户增加选择，企业将得到更长远的发展。随着消费趋势的再次转变，品牌应该保持反馈系统畅通，确保供应链多样化，并探索新的销售渠道，以迎合客户的期望，同时保护他们的底线。

关注十一个消费者趋势，助力跨境电商最先出现在立念科技。

疫情催化市场新常态，推动传统企业数字化转型

曾几何时，品牌建设对于中国传统外贸出口工厂和零售商来讲是一个鸡肋的事，企业方更关注转化率、客单价、销售额等直接反馈在纸面上的指标。但是，随着 2020 年新型冠状病毒在全球范围内爆发，疫情的常态化为生产贸易带来重创，全球消费者消费习惯逐步从线下转移到线上，全球贸易链深刻重构。传统行业的诸多企业难以复工或延迟复工，导致线下销售和采购渠道严重受阻，工厂停业，百业待兴。众多大工厂也在这次风波中难以独善其身。而与这种荒凉的工厂现状相反，中国因对疫情的出色防控以及快速恢复的闭环供应链优势在国际市场中得到一致认可。一时间，海外大量客户蜂拥而至。但是出于安全角度考虑，海外客户一般考虑从线上无接触采购，传统行业拥抱数字化，进军线上转型迫在眉睫。

数字转型赋能，解决传统行业如何转型的难题

疫情带来全球范围的市场经济重创，越来越多的传统企业意识到品牌数字化所蕴含的巨大稳固价值内核——建设品牌的企业具有高用户忠诚度，并且在面对风险时明显具有相较于传统企业模式更强悍的抗风险能力的长久价值。至此，拥抱数字化转型已逐渐达成行业共识。疫情推动数字经济发展，一场数字化革命正在中国乃至全世界范围内蔓延推动。中国品牌发展也迎来了历史性时间窗口。传统行业如何转型？答案是认清局势，顺应时代的发展趋势进行工厂数字化改革，以现代信息网络为载体主动拥抱品牌信息化，搭上时代红利的顺风车。

对于已经枝繁叶茂的大型传统企业，拥抱企业数字化转型如同企业发展的“二次创业”。传统企业在通往未来的数字化转型路上，如何以正确的方式拥抱数字化转型成为企业转型的重点。而此时，一种新型的企业运营模式——DTC 正在海外兴起并迅速发展，越来越多国内传统企业也开始拥抱 DTC 模式，披荆斩棘，实现危机下的顺滑过渡，让数字化为企业插上加速发展的翅膀并愈加主动地拥抱变化。

DTC 模式的独立站成传统企业拥抱品牌数字化首选

DTC或D2C（ Direct-to-Consumer ），直面消费者。其特点为公司自行研发产品后，不经过经销商或中间平台，直接通过自己的官方渠道（大部分是网站或 APP ）卖给消费者。

转型 DTC 模式的商家可以拥有独立的流量入口，不需要像传统零售通路受限于物理环境，而是开始建立相对个人化、个性化的小众品牌在独立站进行销售并围绕着目标群体喜好和习惯去做产品和营销，种下了新兴互联网品牌崛起的根本。

众多 DTC 品牌快速生长，改变行业格局

在海外， Fenty Beauty 、 Kylie Cosmetics 、 Glossier 等一批 DTC 品牌，其高增长性正在改变美妆行业格局。海外 DTC 美妆品牌风越刮越大，国内也兴起一批互联网原生 DTC 品牌，植观、潘达、完美日记等佼佼者逐渐突围，麦吉丽、花西子、美妆镜品牌 Amiro 同样追随 DTC 模式，通过社交网络营销打响知名度，利用线上销售的合理价格刺激购买力，完成初生战役。

DTC 模式多种优势并存

• 粉丝高忠诚度

DTC 模式的企业可以提供给消费者客制化的服务，灵活的品牌营销和深入的用户互动服务，并根据客户需求迅速搜集到产品的反馈，对产品定位、功能、作用进行调整改进，为客户带来优良的购物体验感，进而获得高用户忠诚度，增强品牌效应与市场号召力并到达以优良的服务驱动消费者重复购买的作用。

• 品牌声誉把控

DTC 形式的企业可以实现从加工生产到销售，再到售后，整个品牌生产运营闭环端到端的无缝对接，品牌方完全参与掌控品牌从生产到销售运输售后等一系列环节，从而对于品牌的声誉拥有绝对的把控性。

• 掌控客户数据

DTC 模式下的品牌相关数据对品牌方公开透明，DTC 品牌方可以清楚地了解消费者行为，并以人为本，通过针对性的营销活动来创造更多的转换。例如：品牌方可根据消费者行为数据进行数据驱动化广告再营销，以及个性化 EDM 营销等。

• 全球化触达

对于传统工厂以及出口零售业，开拓一个新的海外市场需要面临层层复杂的流程。并且，对于很多新兴的并且尚处于蓝海阶段的国家，很多电子商务加盟平台仍未对该区域进行收录触达。而传统企业通过转型 DTC 模式并且建立官网独立站，品牌的全球化战略目标既可轻松被实现，商家只需在官网后台设置语言收款货币等信息，以及建立广告投放的不同区域等环节，既可轻松拥抱品牌全球化。

• 提高产品价值

企业方将品牌的服务，物流售后效率，产品的质量打造好，使消费者感受到品牌传递的人文文化关怀和温度。优良的品牌服务在铸就品牌的核心竞争力的同时，消费者也更愿意为了优良的服务买单，从而实现企业产品的品牌溢价，为企业带来更强的盈利能力和可持续的经营资本。

• 拓宽销售渠道

电子商务是传统销售渠道的一个补充。建立 DTC 平台，企业不仅填补了网购市场的空缺，还弥补了暂时线下渠道尚未涉足的市场的空白，从而拓宽销售渠道，实现渠道密集切入与布点，为今后线下网点布局探路。

从产品到品牌，传统企业如何从 0 到 1 建设出海品牌

打造品牌形象

在如今同质化竞争日渐激烈的市场大背景下，一个好的品牌形象可以赋予您的品牌独特的文化魅力。在出海品牌传播之前，企业方需以目标市场本土化文化内核以及用户需求去精细打造整个品牌的价值观以及视觉感官。其中，品牌故事，品牌名、品牌 logo 三部分共同奠定了品牌形象的基础，新品牌需要以一个成熟的形象，包括品牌定位、品牌价值、品牌故事等去开发新市场。

• 品牌故事

品牌故事作为品牌与消费者情感共鸣的桥梁，可以赋予品牌灵魂和内涵。企业方通过富有故事感，吸引人的品牌故事吸引海外顾客感知品牌的文化厚度和底蕴，从而达到增加消费者的品牌忠诚度，助力企业建立稳定的、长久的良性互动关系的目的。

• 品牌名

品牌名是最可以直接体现品牌形象的一部分，一个好的品牌名应具备便于识别、记忆，有引导、促进消费，让消费者产生美好联想的作用，从而利于品牌商品在众多的商品中脱颖而出。品牌在选择品牌名时，注意要遵循简短精炼原则，尽量将品牌名控制在 12 个字符内，方便消费者记忆的同时利于搜索引擎的收录。

• 品牌 Logo

品牌 Logo 是一个企业形象或者产品形象的符号化体现，是可以最直接的表现出品牌价值观，给予消费者直观的感知的标识。品牌 Logo 助力企业方快速建立品牌形象的同时助力消费者快速建立对品牌产品的认知。一个好的全球化品牌的 Logo 的设计应该个性鲜明、具有视觉冲击力，同时考虑不同国家不同文化和宗教背景因素。

做好物流服务

在出海品牌从 0 到 1 的建设过程中，消费者对品牌的满意度是影响一个品牌声誉乃至品牌存亡的关键所在，而物流是影响消费者购物体验的重要环节，一个好的物流服务可以最大程度的减少产品的退货率以及售后纠纷，避免后续造成的产品的退款、逆向物流费用、海关税费、人力成本等一系列损失。出海品牌可以通过建立海外仓储或者当地物流体系的建设来提高末端时效。

本土化运营

传统企业拥抱品牌全球化转型，首先要面临的就是陌生市场衍生的挑战。海外复杂的信息洋流令众多新生出海品牌在建立初期因“水土不服”难以维持下去。企业如果想在复杂的海外环境中屹立不倒，就一定要具备国际化、全球化的思维，以及长期的战略思考和战术行动的目标。一个成功的国际品牌前期均由全球化视野发展起步，后续在不同国家不断进行适应性调整而最终建成。

企业对当地文化的消化理解程度正是打造运营的“本土化”策略的关键性步骤。

红人营销

随着如 Facebook 、 Instagram 等社会化媒体兴起与高速发展，社会化媒体营销受到重视，消费者从被动的受众转变成为品牌构建的参与者与传播者。出海企业逐渐向精细化运营、本土化运营转变，直播营销等创新模式持续渗透。例如花西子利用大数据分析出的流行趋势和用户喜好去设计服饰，并在 Tiktok 、 Instagram 等年轻人聚集的社交平台上，通过红人测评的影响力吸引到更多的关注者。花西子的 Instagram 全球页在 2021 年 6 – 8 月内从 11.5 万关注升至 18.4 万，涨幅约 60 %。截至目前，花西子的 Instagram 全球页已有 32.8 万的关注。

搜索引擎优化

从一个品牌的长久性，能否持续发展来看。对网站私域流量的培养是万万不可缺少的步骤。一个品牌想长期稳定的走下去，细水长流才能真正实现利益的最大化。尤其是近年来，越来越高成本的营销费用使外贸企业开始重新重视起自然流量的获取。而搜索引擎优化是品牌自然曝光及获得精准客户流量的重要方式，企业方需在网站建立初期变开始筛选关键词并布局。

社交媒体运营

社交媒体不仅可以是品牌发声的第一通道，也是品牌触及更大范围消费群以及私域流量培养的最佳途径，社交媒体营销可以使品牌与消费者之间建立良性的双向的互动，从而帮助企业全面掌握消费者喜好，了解品牌自身，在竞品实际情况以及当下实时热点。使企业更好的聆听来自社交网络的声音并发掘其中的与企业关联的商业价值。社交媒体运营在帮助企业全面掌握企业官网的价值，发掘企业的用户需求并引领用户需求的同时，品牌方在社群上发布有关产品的视频或者帖文可以给予品牌二次的曝光，在沉淀品牌价值的同时将所有流量进行私域转化，从品牌的整个营销链路上形成了闭环营销。

Shopify 打通行业转型数字化鸿沟

传统企业与时俱进，拥抱新型外贸运营模式，首先面临的一大痛点就是市面上纷乱复杂的建站模式的选择。目前市面上助力商家建立独立站的建站模式大致分为两种，CMS（内容管理系统）建站系统和以 Shopify 为主的一站式 SaaS 模式电商服务平台。

Shopify 拥有成熟辅助商家运营的体系，是传统企业转型的首选平台。近年来，百事、联合利华和亿滋都陆续利用 Shopify 渠道开设了网店，亨氏（ Heinz ）和瑞士莲（ Lindt ）也开始加入这一阵容。此外，凯莉·詹娜（ Kylie Jenner ）和维多利亚·贝克汉姆 （Victoria Beckham ）等名人也纷纷开始了通过 Shopify 销售自己的品牌商品之路。

Shopify 电商平台广受品牌方青睐，并且具有以下优势：

• 建站门槛低

对于准备转型建立线上品牌官网的网站而言，传统 CMS 建站系统更为复杂，增加了建站的难度以及门槛，新手站长常常会因为网站频繁出现的各种 Bug 或者不兼容等问题不堪其扰，企业方需要花费更多的精力在网站建设方面，同时后续如果站长对网站管理不当，会对造成网站的一系列的损失。 Shopify 是适应时代的产物，极大程度地简化了传统建站的复杂程序。无需自行编程平台建设，即使没有经验的新手也可以快速上手。

• 运营闭环

企业需妥善处理好从品牌营销，消费者付款到运输退货等一系列流程。以及网站复杂的结构广告数据处理等。Shopify 经过多年的沉淀，拥有完善的上架以及整理产品、自定义店面、安全付款、跟踪和回复订单，店铺装修等多项功能。同时， Shopify 支持无缝对接 Facebook , Bing , Youtube , TikTok , Pinterest ， Google , 等多种推广方式，帮助出海卖家快速实现运营闭环。

• 培养私域流量

对于刚刚转型的出海品牌来讲，快速囤积粉丝，挖掘私域流量是企业能否转型成功的关键。Shopify 对搜索引擎优化友好。内部集合多种插件助力企业进行网站的搜索引擎优化。拥有创建和调用收集客户邮箱列表订阅功能，自带群发邮件系统，只需商家动动手指既可轻松批量发送邮件，从而帮助中小商户培养私域流量池，打造品牌力。

• 提供全套服务

Shopify 为在线零售商提供全套服务，即为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，包括订单追踪、自动化库存管理、上传图片、支付、运输、客户管理工具、添加标签等一系列功能。通过 Shopify ，从未从事过网上销售的商家可以实现从零开始创建一家网店的目标。

结语

随着疫情的常态化发展以及国内很多领域已呈逐渐饱和的竞争态势趋势，传统行业如何转型发展，信息化将成为必然选择。拥抱品牌数字化对于传统企业来讲，既是重大的挑战，也是属于传统企业的时代红利。企业的产品能够符合海外市场需求，品牌出海会为之带来更为广阔的市场。此时，中国品牌将不再是潮流的追随者，而是制定者与引领者。

传统行业如何利用DTC独立站实现转型？最先出现在立念科技。

随着网络应用的丰富和发展，很多网站往往不能迅速跟进大量信息衍生及业务模式变革的脚步，常常需要花费许多时间、人力和物力来处理信息更新和维护工作；遇到网站扩充的时候，整合内外网及分支网站的工作就变得更加复杂，甚至还需重新建设网站；如此下去，用户始终在一个高成本、低效率的循环中升级、整合。

基于这种情况，一套专业的内容管理系统 CMS 的市场需求暴增，用于有效解决用户网站建设与信息发布中常见的问题。对网站内容进行管理是这些软件的最大优势，它们流程完善、功能丰富，可把稿件分门别类并授权给合法用户编辑管理，而不需要用户去理会那些难懂的 SQL 语法。

CMS 是 Content Management System 的缩写，意为”内容管理系统”。是一种位于 WEB 前端和后端办公系统或流程之间的软件系统。主要用途是为了节约网站开发的成本而开发的建站系统。早期的网站系统一般叫自助建站系统。现在的网站系统又分为企业网站系统，论坛系统，门户站系统和购物网站系统。内容的创作人员、编辑人员、发布人员使用内容管理系统来提交、修改、审批、发布内容。

作为独立站的建设基础部分，五花八门的 CMS 系统另初次建站的新手搓手不及，如何针对自身情况挑选最为合适的 CMS 建站系统成为重中之重，那么市面上常见的几种 CMS 的各自有哪些优缺点呢？

CMS 推荐：海量插件 – WordPress

WordPress 是基于 PHP+Mysql 开发，以其开源免费的特征而备受青睐，是目前世界使用最多的 CMS 系统，市场份额为 43%，比 2021 年 6 月高 1.5%。

因为 WordPress 强大的扩展性，很多网站已经开始使用 WordPress 作为内容管理系统来架设商业网站。

WordPress 优点

• 功能强大、扩展性强

WordPress 这一易于扩充的功能这主要得益于其插件众多，WordPress 最大的特色就是拥有海量的插件和主题，成千上万的插件足以满足网站的各类需求，容易上手、对初学者友好。

• 对搜索引擎友好

专为搜索引擎优化设计，可以获得更多自然流量。搭建的网站博客等对搜索引擎优化友好，收录快，排名靠前，同时内部含有大量关于 SEO 优化类的插件，助力网站获得搜索引擎更好的排名。

• 可定制性高

WordPress 具有极大的灵活性和自由度，适合 DIY，站长可以随心所欲的丰富网站的结构和内容。

• 网站备份及转移便捷 

WordPress 备份和网站转移比较方便，原站点使用站内工具导出后，使用 WordPress Importer 插件就能方便地将内容导入新网站。

• 强大社区支持

WordPress 足够安全且活跃，得益于有强大的社区支持，有上千万的开发者贡献和审查WordPress ，仅在全球范围内 WordPress 在线论坛就有超过五十万活跃的会员。庞大的用户社区提供了大量帮助用户学习 WordPress 的相关知识，站长遇到问题时可以加入相关讨论组寻求帮助。

WordPress 缺点

• 插件容易拖延网速

WordPress 最大的优点是海量的主题插件，但“成也插件，败也插件”。在插件为使用者提供便捷的同时，也同样面临种种弊端。WordPress 系统初始内容基本只是一个框架，除了基本的文章管理没有更多的功能，需要时间自己搭建，网站的主要功能都是依赖插件完成。但如果安装太多插件，会拖累网站的整体性能和降低用户体验。

• 部分第三方插件安全性难以保证

WordPress 中插件多由第三方渠道提供，安全性难以得到完全保证，容易受到黑客攻击。建议配备相关技术人员对网站定期排查，以防止造成损失。

CMS 推荐：安全稳定 – Drupal

DRUPAL

Drupal 最初是由 DriesBuytaert 所开发的一套社群讨论软件。后来，由于它的灵活的架构，方便的扩展等特性，使得世界上成千上万个程序员加入了 Drupal 的开发与应用中。今天，它已经发展成为一套强大的系统，是一套开源的内容管理平台，拥有多种功能，可以用来建设从个人网站到大型社区网站。很多大型机构都采用基于 Drupal 的框架建站，包括 The Onion ，Ain’t ItCool News ，SpreadFirefox ，Ourmedia ，KernelTrap ，NewsBusters 等等。

Drupal 优点

• 安全系数高

Drupal 是一套开源系统，全球数以万计的 WEB 开发专家都在为 Drupal 技术社区贡献代码。 Drupal 的架构由三大部分组成：内核、模块、主题。三者通过 Hook 机制紧密的联系起来。其中，内核部分由世界上多位著名的 WEB 开发专家组成的团队负责开发和维护。因此，Drupal 的代码在安全性、健壮性上具有世界最高水平。

• 强大的定制开发能力

Drupal 强大的定制开发能力，也使其成为众多有技术实力的网站建设公司优先选用的网站开发平台。全世界的 WEB 专家都在为 Drupal 贡献自己的智慧，这是某个公司内部技术团队永远也无法享受到的。

• 可自由配置的功能

Drupal 综合了强大并可自由配置的功能，能支持从个人博客（ PersonalWeblog ）到大型社区驱动（ Community-Driven ）的网站等各种不同应用的网站项目。

• 多语言支持体系

强大的多语言支持体系。能够支持很多国家的语言，让你的网站在世界各地通行。

• 个性化环境

 Drupal 提供了强大的个性化环境，每个用户可以对网站内容和表现形式进行个性化设置。

• 扩展能力强大

有丰富的第三方扩展支持。通过使用不同的模块和配置，可以像搭积木一样搭建各种形式的项目。

Drupal 缺点

操作难度大，需要很强的专业性。Drupal 具有业内最强的定制能力和灵活性，这也是造成 Drupal 学习难度太大的根本原因，这也是没有办法的事情，灵活性的提高必然使复杂程度提高。因此，Drupal 技术圈内有一句名言——“Drupal 有难度，学习需谨慎。”

CMS 推荐：多网店系统 – Magento

MAGENTO

Magento 是一款新的专业开源电子商务平台，采用 PHP 进行开发，使用 Zend Framework 框架。设计得非常灵活，具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。在设计上，包含相当全面，以模块化架构体系，让应用组合变得相当灵活，功能也相当丰富。为了打开盈利途径，Magento 同时具备收费的企业版本，积极谋求合作和第三方整合的工具，比如电子支付平台等。

Magento 优点

• 多种付款内置

可内置支持 Paypal ，银行卡支付，货到付款等多种收款方式。

• 网速保证

可处理大量产品并且不会对网站的加载速度产生影响。

• 多网店系统

Magento 的多店系统可以让您配置多个网店，多个域名，但使用统一的管理控制台。由此，使用 Magento 系统可以获得 KPI 的可见性并跟踪每个商店的性能，方便管理者统一管理控制监控销售、组织目录、管理客户、检查废弃的购物车和创建新闻通讯等功能，适合多店铺的企业选择。

• 安全加密

电子商务系统的数据是企业的商业机密。 Magento 支持 SSL 加密传输前台和后台数据并且支持后台权限的分级控制。

• 对移动端友好

使用移动设备进行线上购物的消费者已成主流，在线商店对移动端设备是否兼容友好是网站建设成功的基础所在。Magento 是处理移动端问题领先的电子商务平台之一，可以提供非常用户友好的移动端体验。

Magento 缺点

• 对服务器性能的要求高

Magento 系统对服务器性能要求高，一般的虚拟空间，会打开很慢。需要重型服务器, 这可能使得网站速度变慢, 并且需要大量数据输入才能获得最佳性能。

• 开发壁垒高，操作难度大

开发壁垒较高，需要编程技巧和知识才能有效地使用，后台使用也比较复杂，学习和指导工作量都比较大。一般需要专业人员进行定期处理网站问题。

CMS 推荐：多语言支持 – Joomla！

适合更大结构和更复杂设计需求的大型 WEB 项目的 CMS – JOOMLA

Joomla! 是由社区驱动的开源项目，全球约 2.8 %的网站基于 Joomla 搭建。一套全球知名的内容管理系统。Joomla! 是使用 PHP 语言加上 MySQL 数据库所开发的软件系统。 Joomla 最适合具有更大结构和更复杂设计需求的大型 Web 项目。

Joomla！优点

• 先进的网站技术的运用

Joomla! 应用了非常多的网站进步的新技术，例如“网站快取技术”可以加速网站的反应与效能。“ RSS 新闻联播与新闻读取”是最近十分热门的网站新闻读取的技术，在博客（ Blog ）程序中十分常见。「 SEO 搜索引擎最佳化」这个是所有网站必备的技术之一，让搜索引擎更容易的浏览您网站上的数据，使得多人在搜索引擎上找到您的网站，为网站带来更多的人潮和商机。

• 庞大的附加套件及商机

来自全球上千种不同网站应用的附加套件及美工设计布景，都是以这套系统为基础而开发。使用者可以很方便的安装上这些附加套件，如同在桌上计算机中的 Windows 操作系统中，安装新的软件一般。开发社群总是发挥无止尽的创意，不断的开发符合使用社群需求的产品。Joomla 的商用套件市场也有许多价廉物美的软件及美工设计布景主题。

• 简单丰富的操作接口

Joomla 的操作接口除了美观之外，也花了很多心力在设计这些接口的简易操作性。虽然初次使用者，需要花一点时间学习一下操作的方式，才能运用自如。但相信学会使用之后，这是很值得的。另外可搭配的多种所视即所得编辑程序，更可让对网页设计语言不熟悉的管理者，很简易的就可以管理和编辑网站上的文章。

• 高度客制和开发弹性

对于网站程序开发者和美工设计者，Joomla 保留了最大的客制化弹性和整合能力。全世界的网站相关开发人员，都十分关注与推荐这套系统。是由于这套系统不断在强大能力与客制弹性之间找寻平衡点，受到许多知名厂商的使用。

• 内核集成完善的 SEO 友好机制

Joomla 的 SEO 机制集成在内核结构，在网站管理中设立多项 Meta 管理方式：含文章、菜单、全局Meta信息中都可以分别设立管理 Meta 信息。另外，Joomla 创建的文章页面从Title到 H1 到 H6 、图片 ALT 进行自动补充规范。

• 超过 70 多种国家语言支持

Joomla 一直重视多语言的内容管理，支持超过 70 个国家的语言翻译。joomla 为菜单、文章、模块、分类等管理单元分别设立了多语言设立机制，用于创建多语言网站页面切换。在3.7.5 版本以后，Joomla 集成了“多语言管理中心”功能，用于多语言的一对一内容管理。

• 内核安全系数高

所谓 Joomla 内核安全系数高，是 Joomla 核心相对之下并不容易渗透。这是因为 Joomla 的核心代码清晰，编写清楚且有据可查，这样使得黑客的渗透难度大大增加。

Joomla！缺点

Joomla 系统有定期升级，可能会导致插件受到影响，迁移最新版本浪费人力时间，同时，Joomla 附加扩展程序不多，社区虽提供大量模块，但难以寻找以及维护。

CMS 市场份额占比下降，SaaS 建站工具成下个新风口

排名前 6 的 CMS 的 CMS 市场份额（不包括 WORDPRESS ）

根据 JoostdeValk 12 月份最新的 CMS 市场分析报告数据显示：近半年市场发展出现新趋势，CMS 市场份额占比逐渐下降。就市场份额稳居第一的 WordPress 而言，以往数据中WordPress 逐月市场份额增长显著，通常会连续几个月逐月增加 0.3 % 到 0.4 % 的市场份额。而在过去 6 个月中，WordPress 仅以每月平均 0.2 %的幅度增长。龙头大型系统 CMS WodePress 增长明显放缓，而其他大型的 CMS 更是纷纷唱衰：Joomla 在过去 6 个月内失去了 0. 3% 的市场份额，在短短 6 个月内从排名第 3 位下降到排名第 5 位的市场份额为 1.8 %。Drupal 下降至 1.3 %，在过去 6 个月内下降了 0.2 %，使一年前排名第 4 的 Drupal 跌至排名第 6 位，Bitrix 、Magento 和 OpenCart 等 CMS 也同样略有下降。而导致这一现象产生的原因正是因为受到市面上新型有力竞争者-SaaS 领域建站工具 Shopify 带来的冲击。

SaaS 领域的领先建站工具- Shopify

SHOPIFY 辅助商家解决问题，专业助力品牌孵化增长

与自建站 CMS 系统不同，Shopify 为 SaaS 领域的领先建站工具提供一站式服务，总部位于加拿大首都渥太华。Shopify 降低了小型商户在网店经营上的技术门槛，助力品牌增长。Shopify 在 2020 年超过 Joomla 跃升为第二，拥有 4.3 % 的市场份额，在过去 12 个月中增长了 1 %，成为新的黑马。目前已有数百万家企业使用 Shopify 平台创建了在线店铺。

相较于上述 CMS 系统，Shopify 辅助商家解决运营和维护电商网站的一系列技术难题，具有以下优势：

• 安全性高

相比较于 CMS 系统自建站需要时刻提防黑客的攻击，一旦被黑客攻击面临的损失惨重，需要技术团队定期维护网站。而 Shopify 则为商家解除了后顾之忧配备专业的技术团队时刻监控网络防止任何黑客攻击。商家只需放心大胆的推广，不用担心网站安全系统的问题 。Shopify 全站采用 SSL 安全协议，保证传输数据的安全性。同时，Shopify 集成了 70 多种支付网关，同时，支付安全性通过 PCI DSS 的认证，可以更好地保护信用卡持卡人的资料安全。

• 易操作，门槛低

Shopify 是一站式的电子商务解决方案，本身操作更为简单，同 CMS 自建站相比，无需自行编程平台建设，即使没有经验的新手也可以快速上手。Shopify 经过多年的沉淀，拥有完善的上架以及整理产品、自定义店面、安全付款、跟踪和回复订单，店铺装修等多项功能，程序简洁明了，几个步骤既可完成全部操作。

• 多种支付处理器

作为品牌购物网站，面临的最基本也同样是最重要的问题就是有关支付渠道。Shopify 开通了PayPal 等多种支付服务。同时，接纳信用卡支付以及允许接入第三方支付平台。Shopify 网络服务平台有超过 100 种支付处理器，付款方式可根据不同地区自动计算，并且介绍多种货币进行支付，对网站访客十分友好。

• 海量自适应移动端的模板及插件

Shopify 提供海量的 APP 以供完善店铺的功能，这些 APP 涉及关于产品发布，产品库存管理，邮件营销、SNS 营销、再营销、高级分析报告、SEO 和订单管理等方面。Shopify 官方平台提供超过 60 种模板，同时支持模板从第三方平台模板库导入，这些功能在很多 CMS 中也拥有，但是 Shopify 的独特之处在于插件以及模板都可以很多的自适应移动端，完美兼容各类移动设备，无需商家进行过多的二次处理。

结语

“闻道有先后，术业有专攻”，CMS的研发是适应时代的产物，极大程度地简化了传统建站的复杂程序。不同的建站系统适应的情况各不相同。在企业建立品牌独立站时，根据自身实际情况去选择合适的建站系统至关重要，是为后续实行出海品牌孵化完成坚实的铺垫的重要准备工作。

独立站的技术方案：4 款市场常见的 CMS 推荐最先出现在立念科技。

幸运的是，不论你是大品牌还是小品牌，Instagram 网红营销都对你有所帮助。本文将带你了解如何找到 Instagram 网红并与之合作，以及成功开展活动的技巧。

什么是 Instagram 网红？

Instagram 网红是指在 Instagram 上围绕特定领域建立了一定名气的人。他们本质上是企业的品牌大使。

你可以将他们看作各自领域里的 Instagram 名人。他们会向受众分享你的产品，以换取佣金、免费产品或体验。

根据 HypeAuditor 发布的《2021年网红营销状况》报告，Instagram 网红市场预计将在2021年增长15%，在年底达到58亿美元的市值。

Instagram 网红致力于培养信任他们及其推广内容的高度参与受众。与这些网红合作的一个好处是他们可以为你制作精美的用户生成内容。许多网红会与专业摄影师合作，为品牌创作精美且经过深思熟虑的网红内容。

最好的部分？你有权在你所有的营销资产中使用这些内容，比如作为社会认同在你的产品页面上或宣传资料中使用。

热门网红细分领域包括：

• 音乐
• 幽默搞笑
• 文学与新闻
• 电影
• 旅行
• 自然与景观
• 美容
• 极限运动与户外活动

这些人有能力影响 Instagram 关注者的购买习惯，因为他们在特定领域享有权威。品牌向 Instagram 网红付费是为了：

• 与目标受众建立信任
• 提高品牌知名度
• 建立有价值的网红合作关系
• 更快触达利基市场
• 促进销售

你可以通过网红 Instagram 账号上的推广内容来实现这些目标。小型品牌可能不会使用网红营销，因为他们认为它太贵或不起作用。

不过，根据 Influencer Marketing Hub 和 Upfluence 2021年1月份的调查，全球62%的营销人员打算在今年增加他们的网红营销预算。

Vitals.co 内容营销经理 Jordie Black 表示：“虽然网红营销在过去几年有所增长，但不可否认的是，这场疫情加速了电商品牌的网红营销。疫情迫使各大品牌寻找与消费者建立联系的新方式。这一转变意味着小型品牌将在同一市场中竞争，这得益于消费者更倾向于在小型商店和本地商店购物。”

“将这一策略与微网红结合起来，他们的合作费用通常更低，拥有更牢固的受众群体，你便能够获得巨大的叙事转变。对于网红营销是否可以成为其品牌的可行渠道，各种规模的品牌一直持观望态度，现在正是开始的时候。”

2021 Instagram 十大网红

根据来自 Brandwatch 的数据，以下10个账号是2021年 Instagram 上的热门网红：

• C罗（Cristiano Ronaldo），3.07亿关注者
• 巨石强森（Dwayne “The Rock” Johnson），2.49亿关注者
• 爱莉安娜·格兰德（Ariana Grande），2.47亿关注者
• 凯莉·詹娜（Kylie Jenner），2.44亿关注者
• 赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez），2.40亿关注者
• 金·卡戴珊（Kim Kardashian），2.32亿关注者
• 梅西（Lionel Messi），2.24亿关注者
• 碧昂丝（Beyoncé），1.89亿关注者
• 贾斯汀·比伯（Justin Bieber），1.80亿关注者
• 肯达尔·詹娜（Kendall Jenner），1.72亿关注者

这份名单可能会让你对与 Instagram 网红合作感到害怕。你请得起碧昂斯（Beyoncé ）为你推广下次活动吗？可能请不起。让我们探讨下次网红营销活动中你可以合作的不同类型账号。

Instagram 网红类型

营销人员将网红分为五个等级：纳米级、微型、中型、大型和超级型。下面是他们按关注者数量进行划分的方式：

纳米网红（1千-10万）

纳米网红是指在 Instagram 上拥有1千至10万名关注者的内容创作者、博主和普通人。他们有时会在自己的动态流或快拍（Instagram Stories）上推广产品，但成为网红通常不是他们的全职工作。纳米网红通常会与其关注者建立信任，从而带来高参与度。

纳米网红往往会获得更高的参与度。对我来说最有效的网红是那些真正对产品感兴趣并迫切想与关注者分享的人。

RT1home 创始人 Rhiannon Taylor

自2018年以来，与大型账号相比，纳米网红与受众的联系更紧密，其参与度大约为5%，而所有网红的平均参与度仅为2.2%。

微型网红（1万–10万）

微型网红是指拥有1万至10万关注者的人。一些出版物声称微型网红只有1千名关注者，但没有官方数据。

不管怎样，根据 HypeAuditor 的数据，微型网红占所有 Instagram 创作者的47%。这类网红收费可能会贵一点，但他们仍有和纳米网红一样的亲力亲为的感觉。这使他们成为推动业务发展和促进销售的好选择。

中型网红（10万–50万）

中等级别的网红通常在 Instagram 上拥有10万至50万关注者。他们是第二大的网红群体（26%）。鉴于这一群体的关注者规模，他们没有纳米网红那种一对一的感觉，但与大型或超级网红相比，他们拥有更广泛的影响力和更高的参与度。

大型网红（50万–100万）

大型网红比前三种网红更广为人知。他们拥有超过100万名关注者，介于超级网红（名人）和中型网红之间。

这类网红通常是通过录制 Vlog 或制作娱乐内容在网上成名。如果你想触及更广泛的类别，比如“年轻男性”，大型网红是不错的选择。

超级网红（100万以上）

超级网红是社交媒体营销界的顶级账号。他们通常拥有超过100万的关注者，名气比影响力还大。他们的受众多种多样，兴趣各不相同，关系也更疏远。

像乐乐·庞斯（Lele Pons）或凯莉·詹娜（Kylie Jenner）之类的超级网红可以为品牌提供巨大的影响力。这些账号在与品牌合作推广活动方面也更有经验，但比其他级别的网红收费更高。

Instagram 网红费用是多少？

Fox Business 报道称，Instagram 上的普通网红每年通过推广产品赚取3万至10万美元不等。不过 Instagram 网红的收费各不相同。

网红可以根据以下几项指标在 Instagram 上赚钱：

• 关注数量
• 参与度指标
• 市场定位
• 需求和季节性
• 重用和许可权
• 独家性

HypeAuditor 的报告还发现，平均而言，每向 Instagram 网红支付1美元进行推广，即可获得4.87美元的媒体价值。所获媒体价值相当于在同一受众群体中通过付费社交广告获取相同覆盖范围的成本。

但一篇 Instagram 网红帖子要收多少钱呢？社交媒体顾问兼亚马逊畅销书作者 Andrew Macarthy 仅根据关注者数量，确定了每篇帖子的平均费用：

• 纳米网红（1千-10万关注者）： 每篇帖子10-100美元
• 微型网红（1万-10万关注者）：每篇帖子100-500美元
• 中型网红（10万–50万关注者）： 每篇帖子500-5000美元
• 大型网红（50万-100万关注者）： 每篇帖子5000-1万美元
• 超级网红（100万+关注者）：每篇帖子1万+美元

你也可以使用 Inzpire 之类的 Instagram 定价计算器，计算你想要合作的网红的平均费用。

你需要添加：

• 网红的用户名
• 你希望他们发布的帖子数量
• 你希望他们发布的快拍数量

计算器会帮你算出帖子覆盖范围和平均参与度等预估指标，以及广告帖的估价。

如何找到 Instagram 网红

有兴趣运行 Instagram 网红营销策略，但不确定从何入手？以下是为你的品牌找到理想网红的方式：

• 尝试网红营销平台。
• 确定目标。
• 确定他们是否符合品牌形象。
• 查看参与度。
• 牢记目标。

尝试网红营销平台

如今，你不需要自己通过话题标签或竞争对手的流动态到处寻找潜在的网红了。你可以利用网红营销平台来帮助你通过他们的数据库和算法寻找网红。

许多网红平台都包含活动管理、市场、分析和关系管理软件等其他产品，以帮助活动更顺利地进行。

部分可供选择的平台包括：

• Grin，被评为电商品牌的最佳网红营销软件之一。它提供了 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 上的3700万名网红。
• Upfluence，用于寻找网红的自助平台，PayPal 和 Microsoft 等品牌都使用该平台。你可以设定自己的价位，寻找符合你指定条件的网红。
• Creator.co 拥有超过5亿网红可供选择的网红平台。它提供手动寻找网红的自助选择，同时也提供“无需动手”选项，你只需定义活动和理想网红，自动系统会寻找最合适的网红。

每个平台都有自己的优势和平台。不过，以上三个选项将助你发现新晋网红，管理活动，并提供分析数据以改进你的营销工作。

确定目标

“首先，后退一步，问问自己：‘你为什么想与网红合作？’”网红营销机构 Whalar 联合创始人 Neil Waller 建议。“因为通过与网红合作可以获得不同的结果，所以根据你的业务目标，你选择审查他们的视角可能有所不同。”

Neil 概述了与网红合作的三种主要好处，每一种都是很好的独立目标：

1. 借助他们对平台以及对什么内容有效的了解，针对该平台制作内容。
2. 接触他们的受众。
3. 把他们当作消费者来合作，获取他们对你产品的反馈和看法。

但 Neil 也指出，尽管选择优先顺序很重要，这并不排除其他结果。“你可以同时实现这三个目标，”他表示，“但你必须知道你的主要目标是什么，然后再开始审查流程。”

至于审核流程，可以总结为两个关键问题：这个人是否符合你的品牌形象，他们是否拥有稳定的参与度？

确定他们是否符合品牌形象

 在你开始查看任何量化指标之前，比如关注数量或参与度，重要的是创建一份你认为真正适合你的产品和品牌的网红名单。如果你很清楚自己的品牌代表什么，这可能是一个直观的过程，否则你可能需要定义什么使得某人很合适，但这是你可以采取的第一步。

“在审查方面，当我们为 Shore Projects 开展网红营销时，我们讨论的第一件事是：‘我们即将要合作的这位网红看起来像是我们希望 成为我们顾客的人吗，他们会真正使用或穿戴我们的东西吗？’”Neil 说道。“因为如果他们不会，坦白说，这么做有什么意义？”

品牌和网红内容的交集对每家企业来说都是不一样的，但 Neil 提供了一种简单的心智模型来帮助你思考整个筛选流程。

理想情况下，网红就像杂志出版商。如果你拿起了一本杂志，你会对它的声音和语调，这本杂志代表什么及其写作题材有所了解。

“对于杂志出版，这就是你选择是否将自己的品牌与该杂志关联起来的方式。将同一流程应用到网红上。”

根据他们的 Instagram 快拍（Instagram Stories）和动态流，你应该清楚且一致地知道该名网红是谁，他们创作的内容主题是什么，以及他们的总体风格。如果这些因素与你的品牌和产品相匹配，你就可以查看他们的参与度了。

查看参与度

一旦你找到了看起来很符合你品牌形象的人，就该看看他们是否拥有所承诺的社群了。

这一切都归结为参与度。虽然 Whalar 之类的机构可以帮你确定网红的帖子是否有你期望的参与度，但你也可以根据他们 Instagram 个人资料上的公众信息来判断。

“快速看一眼就可以知道。”Neil 说道。“查看帖子，查看每篇帖子的平均点赞数。将最后4到10篇帖子的所有点赞数相加，除以帖子数量得出平均数，然后再除以关注者总数。这就是我们所说的参与度。”

“只要参与度在2%到3%或以上，就是很好的参与度。受众群体较小的人可能拥有8%、9%或10%的参与度，非常高。”

由于 Instagram 不是只有点赞，你也可以看一眼每位网红的评论，看看他们与社区的对话是什么样的。如果评论看起来比较真实，而不是一连串的单字句子，这是一个好迹象。

牢记目标

在审查网红的过程中，务必牢记你可以通过这类合作获得的三种关键结果：适合特定平台的内容，接触新受众，以及来自一致顾客的反馈。

不论你的关键优先事项是哪一个，重要的是不要忽视你希望通过合作获得的最终结果，并记住你的营销策略最终应通向你引以为傲的成果。

确保你的合作对象与你品牌形象一致并拥有稳定的参与度，这是确保目标实现的两种方式。

成功打造 Instagram 网红营销活动的技巧

此刻你对自己想要联系的网红已经有了大致了解。但在你联系他们之前，你需要先确定他们应该发布什么内容。在 Instagram 上联系社交媒体网红之前，请记住以下提示：

明确目标

你可能会有以下三个目标之一：建立品牌知名度、增加社交媒体参与度或获得更多销量。重要的是马上定义成功，这样你后面才能衡量结果。思考你需要卖出多少件产品才能盈利。在文档中写下你的目标并将其具体化，例如：“促进销售，实现2倍投资回报率。”

确定预算

为你的活动设定预算。作为小型企业主，这可能很容易忽略，但你需要记录开支，这样你才能知道活动是亏是盈。如果你将产品作为网红的报酬，请计算每位网红的成本。

例如，假设你的运输成本是7美元，生产一件产品的成本是13美元。每位网红的总成本就是20美元。将活动预算除以该成本，即可大致算出你可以负担得起与多少名网红合作。

创建网红媒体资料包

创建一份简短的文件，描述你的品牌外观和感觉。你可以加入表现最佳的 Instagram 帖子和图片，用于启发帮你开展活动的网红。

添加品牌说明以及他们要推广的产品详细信息。网红也希望产品符合他们的形象，因此媒体资料包可以帮助大家保持一致。

外联尽量个性化

在联系网红时要遵循一定的礼节。你可以通过电子邮件或 Instagram 私信联系他们。不论选择哪种方式，请说明你为什么决定联系他们，以及他们为什么非常适合你的品牌。真诚的赞美会让人感激，可以帮助你的品牌脱颖而出。

发送外联信息时的一些技巧包括：

• 明确他们与你品牌合作的回报是什么。
• 永远不要把曝光度作为报酬。许多网红会觉得这是一种冒犯。
• 保持信息简单扼要。
• 先尝试电子邮件，如果他们没有回复，则通过 Instagram 私信跟进。

在确定合作之前，务必与该名网红一起评估你的目标。

与符合品牌形象的网红合作

如你所见，Instagram 可能会对你的社交媒体营销工作产生巨大影响。他们受到高度参与受众的信任，可以为你的品牌创作精美内容，并为你带来无法通过传统广告获得的曝光。

使用本指南找到受你顾客信任且符合你预算的相关网红。然后看看他们是否有意愿合作开展活动。你很快就会看到与 Instagram 网红直接合作的价值。

如何寻找Instagram网红并评估网红贴子费用？最先出现在立念科技。

虽然每个众筹网站都有其独特功能、平台费用/总体费用结构和用户群，但核心概念是相同的：你向平台提交项目、并设定筹款目标和截止日期，然后通过社交媒体在线上争取支持。

十大众筹网站

你现在已经了解了“什么是众筹”。那么，如果你想为自己的企业众筹，有哪些选项呢？让我们来看看当下市面上的众筹网站（以及 Kickstarter 替代选项），你可以利用它们为下一次活动筹集资金。

1. 综合排名第一：Kickstarter
   费用：如果你达到目标则为 5%，加上 3%至 5%（美国）的支付交易费。
2. 综合排名第二：Indiegogo
   费用：如果你达到目标则为5%（不包括手续费）。
3. 适合创作者：Patreon
   费用：每月收入的5%至12%，具体取决于你的 Patreon 定价计划。
4. 适合 Shopify 商店：Crowdfunder
   费用：24美元/月（不包括 Shopify 订阅）。
5. 适合个人：GoFundMe
   费用：对以美元启动的个人和慈善活动免费。借记卡和信用卡收取 2.9% 的交易手续费，外加每笔捐款 0.3 美元。
6. 适合小型企业：Fundable
   费用：活动期间每月 179 美元，而不是按募集资金总额的百分比来收费（不包括支付手续费）。
7. 适合英国和欧洲：Crowdcube
   费用：如果你达到目标则为所筹资金的 7%，以及 0.75% 至 1.25% 的完成费。
8. 适合种子期公司：Crowdfunder
   费用：套餐起步价为每月 299 美元，用于创建公开的个人资料和“交易室”以邀请投资者。你可以免费创建非公开的个人资料和交易室。
9. 适合非营利组织：Mightycause
   费用：59 美元/月，不包括支付手续费。
10. 适合高增长型初创公司：SeedInvest
    费用：包括 7.5% 的配售费或 5% 的可转换债券或股权费，具体取决于你在平台上筹集到的资金。

众筹可以帮助创业者筹集创业所需资金，加快产品开发过程，或通过接触潜在投资者和顾客网络为其发展融资。事实上，许多 Shopify 商家都是因为通过上述众筹网站筹到的资金才得以腾飞。

国外十大众筹网站及收费最先出现在立念科技。

本文适用于目前正在使用 Google Analytics 4 的 Shopify 商户和合作伙伴。

在 Shopify 后台启用 Google Analytics 4

步骤1：

请在谷歌 Google Analytics 官网注册您的谷歌分析账户

注册完成后，请在谷歌分析的设置页面添加您的网站：

添加完成后，请在页面内拷贝您的 gtag.js 代码：

步骤2：

登录您的 Shopify 后台并登录到需要使用 GA 的商店，点击左边“Online Store” (在线商店) 下的 “Theme” (主题)后，点击右上角的“Actions” 按钮：

选择“Edit code” （修改代码）。（建议在修改前先复制保存一份现有代码）。

在代码编辑中选择 theme.liquid 文件， 将您的 gtag.js 内容复制到 <head> 内，以下图为例，则是在第 4 行里黏贴谷歌分析的 js 代码，并保存。

保存完毕后，请尝试点击站点各页面数次，并前往谷歌分析平台进行查看。

如果您需要在支付页面内调整 GA 代码，请在设置 – 支付 – 新增脚本内进行定制化和追踪。

步骤3：

如此时已经可以在分析平台内看到用户访问情况，则表示安装完成。如未能看到用户情况，请参考该谷歌分析帮助文档进行排错。

现在您可以开始利用 GA 4 的媒体资源以及所收集的数据来为今后的 Shopify  营销活动提供更多的数据支撑和洞察，助力出海营销。

如何在Shopify后台启用新版Google Analytics 4？最先出现在立念科技。

坦白的说，选品有时会让人无从下手，而且选品时对需求量的要求之高往往会让很多创业者陷入分析的困境。很多情况下，你会感觉你想要卖的产品市场上已经有人在卖了，更不用提那些在市场上备受欢迎的产品类目可能带来的巨大竞争压力。

幸好时机总是眷顾那些不懈努力的人，因为市面上总是会有新产品出现。为了帮助你更好地启动，我们总结了一系列关于选品的实用技巧与策略。

01 解决消费者痛点

解决消费者痛点一直以来都是研发畅销产品的一种有效手段，如果人不头痛，那么止痛药泰诺也就无生意可言。抽象意义上的消费者痛点，通常就是在已有产品中找出其不好的或者令人心烦的地方。

Pettoys.cc 这个网站就是解决市场上某个痛点的好例子。创始人Cherry在与世界各地的其他养狗爱好者聊过之后，发现狗主人对各种五花八门的新款狗玩具不知如何选择，有些宠物玩具虽然让狗感到新鲜，但却经不起折腾，并且维护起来较为复杂，在了解到这一点以后他们就决定开发一系列经典和耐用的宠物狗玩具产品，现在已拓展到猫玩具和其他宠物用品。

当你了解到市面上已有的一些产品中所存在的普遍问题时，不妨多花点心思去研究这些产品。认真去留意日常生活中所遇到的一些痛点以及那些琐碎的烦心事或许能够在你下次选品时带来一些有利的好点子。

02 满足狂热业余爱好者的需求

当一些消费者对某个行业或者爱好表现出特别的兴趣时，他们通常会愿意为自己想要的特定产品投入不少钱。在评估一款产品或产品系列的潜在市场时，愿意买单将是一个很关键的因素。

其附加优势包括较高的品牌互动和顾客忠诚度水平，因为狂热的客户一般会更积极参与到行业中去，而且会从其购买的产品中获得更多价值，请参考以下几个案例。

Hand Band Pro

Hand Band Pro 会将产品卖给那些热爱健身训练而且想要保持高强度锻炼，却又不想弄伤手或担心手会变得粗糙的人。

Impact Mouthguards 售卖专业牙医推荐的护齿套，其产品设计狂野，符合许多顾客的个性精神

Solé Bicycles 专为那些通过将骑行视为“移动的画布”的骑行者，来表达其个性与风格。

03 根据自己的兴趣爱好来选品

当你根据自己的个人兴趣来选择市场利基时本身就会有一些风险，但是它也不一定就是灾难。如果能够充分利用自己的专业知识来研发与定位一款独特的产品很可能会给你带来众多好处 。

创始人和市场匹配很重要，因为创业需要很多不懈的努力，如果你对所售的产品有信心，那么你会有很多动力去克服创业路上可能会遇到的困难。

Eric Bandholz创建了 Beardbrand 这个博客来探讨业务与销售策略，渐渐地，他对胡子的热情在博客中就流露出来了。经过一段时间，他便成功将自己对胡子造型的热情转变成一个售卖打理胡子产品的独立电商品牌。

Moorea Seal 是另一个将个人爱好转化为成功电商品牌的案例。在2010年，住在西雅图的全职艺术家Moorea通过以下几个创意成为一名自由职业者：写博客、有自己的首饰品牌、业余插画和平面设计。

在2012年底，她从设计圈逐渐退出，决定花更多时间在自己所热爱的东西上并缩小兴趣范围，2013年，Moorea在Shopify上开了家店。

Moorea Seal商店囊括了一系列由美国地区艺术家手工制作的精美首饰品，这些设计师都是经过Moorea精心挑选的，而且她将所有收入的7%捐给了自己所热爱的慈善机构。Moorea Seal获得了巨大的成功，并且还被不少博客和刊物报道，其中就包括赫芬顿邮报、Design Sponge和Babble网站。

04 考虑你的专业优势

当你在某一个行业工作一段时间之后，你是否已经掌握了其中的一些窍门呢？或许你会获得某一项特殊技能或一堆经验，它们能够让你比普通人更熟悉某些特定的话题。将你的专业转化成在线业务其实也是一个不错的选择，由于拥有别人很难复制的优势，所以你可能会在起跑线上略胜一筹。

Retro Supply 这个品牌从历史中得到启发，为平面设计师和插画师售卖一些数字资源。创始人Dustin Lee的职业是设计师，他一开始创立自由网站设计商店，后来通过Retro Supply的一系列数字产品获得更多被动收入。

05 趁早利用趋势

趁早辨别趋势对于新的企业来说真的称得上一个很大的优势，它能够让你在市场中分得一杯羹，在他人开始之前先成为领军人物。多亏有了数字营销，你在广告方面的投资可能会减少，而且打造长期SEO流量的机会将越来越多。

这个技巧的关键是不能将“一时的风尚”与“趋势”混淆起来。“一时的风尚”使产品因新奇或噱头的特点而进入大众的视野，有时候它们可能会带来不错的营销机会，但是如果你的整个业务都是围绕它来进行的，那么你迟早会被挤出历史舞台。而“趋势”是能够满足现有需求的一种新方式，所以它一般会持续得比较久。

Knox Labs 是市场上比较早就开始做硬纸板VR耳机的品牌。创始人Taron Lizagub一开始就用了一个不太流畅的启动页测试其最初的想法，结果出乎他的意料，他很快就预售了500套左右的耳机，2015年该品牌的销售额达近3百万美元。

下面是教你如何关注趋势的技巧，这样你就可以更迅速地掌握潜在市场：

• 倾听社交的声音：这可以简单到只是看一看Twitter上面的趋势话题或是Facebook上的话题，或者更高级一点，你可以利用社交倾听工具来辨别和监视趋势。
• 谷歌趋势：观看话题关注度，看看哪些兴趣关注量突然增加。
• Trend Hunter：它是“全球很受欢迎的趋势社区”，利用数据、人工智能和真人识别消费者洞察和新利基。
• Reddit：作为“互联网的首页”，它涵盖了地球上基本上所有的话题，你可以点击它们的“流行页面”看看大家都在聊些什么。

06 在关键词中寻找产品机会

如今，通过搜索引擎来获取自然流量已经是一个公开的非常重要的营销渠道。搜索关键词意味着根据人们所使用的搜索查询、每月搜索次数以及这些搜索的总体竞争力来策略性地选择一种产品。

这条途径可能会比较偏技术性，而且需要对关键词研究以及SEO有一定程度的理解。但是它的优点是将产品需求和已有关键词相结合，这样能够非常有效地从谷歌上获取自然流量，但是它也有一定的风险，比如说如果你过于依赖搜索引擎流量，那么你会过度暴露于谷歌算法的变化下。

在开始收益之后，真正的产品验证才发生。

当Andrew Youderian第一次接触电商的时候，他很清楚相较于自己对所售卖产品的热情度，业务的可行性与否更为重要。所以在探索产品利基的时候他选择了技术性手段，通过谨慎的关键词研究来选择产品。Andrew在那些对钓鱼器具行业与无线电对讲机的搜索中成功找到了排名。

记住，谷歌不是人们所使用的唯一一个搜索工具，所以它不一定是你可以探索关键词的唯一平台。其实第三方购物平台也有他们自己的搜索功能，这就意味着那里也会产生很多关键词数据。下面是一些你可以用于挖掘热门搜索词的工具，它们或许可以帮你找到下一款热卖产品：

• Keywords Everywhere
• Keyword Tool
• KeywordInspector
• Helium 10
• Sonar
• EtsyRank
• 阿里巴巴热门关键词和行业关键词

07 浏览第三方购物平台上的趋势

如果你偏向于在自己的电商网站里售卖商品，你还是可以从第三方购物平台上的一些热门或趋势产品来获取灵感。你可以浏览像亚马逊、Etsy和eBay这样的网站，关注哪些是“热门产品”、“受欢迎的产品”这些类别以及其它能够体现当下客户需求的类别。建议你从以下几个链接入手：

• Amazon Best Sellers
• Amazon Most Wished For
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Most Wanted
• Etsy Best selling items
• Etsy Most popular item
• Trending on eBay
• Popular on Kickstarter

08 搜索时先从相关产品入手

你是否已经对某一特定行业或产品类目感兴趣？你可以试试寻找在那个市场上消费者经常会连带购买的一些产品。亚马逊是一个很不错的资源，因为它的网站上有不少地方会标示产品亲和力。

09 研究那些利润较高的产品

对于刚创业的人来说，那些几乎不产生任何中间费用的产品风险较低，因为跟那些生产成本较高的产品相比，它更容易让你获得较高的利润。在给产品标价时，你需要考虑投入产品生产的各方面资源或你的销货成本。

你不仅需要考虑到生产成本，还要考虑产品推广、储存甚至是运输所产生的费用。你可以寻找一款成本低又能带来高投资回报率的产品，记住，轻的产品所产生的运费相对会更低。但是不能因为一个产品的批发价不贵，就认为它所产生的投资回报率就高。

10 时刻保持开放的心态

选品时其中一种最直接的策略就是保持开放的心态。

人总是会有新的想法，但是你要记住不能忽略可能出现的偶然想法。当需要研究市场以获取可能的产品点子时，你可以考虑在手机上列一个清单，或是在纸上记录一下以备后用。

独立站选品策略：10个技巧教你如何找到赚钱的产品最先出现在立念科技。

优质的电子商务网站的构成可以由四个要素定义：

一、信任

想象一下，你满怀欣喜地走进一家零售商店，进门却看到遍地狼藉。衣服堆得到处都是，脏兮兮的，没有人招呼你，没有任何能让你感到宾至如归的服务。你下一步会怎么做？想必是尽快离开吧。

当有人第一次访问你的商店时，他们可能对你的品牌、产品质量或任何保障消费者满意的承诺一无所知。已成交交易可能会赢得他们的驻足，但是在实际进行购买之前，他们需要先信任你。

消费者需要知道，从你那里购买产品时，他们会收到与广告宣传一致的产品。

每个企业都应该在其网站上包括三个基本的信任指标：

联系信息

要说是什么将潜在客户拒之门外，排名第一的一定是没有联系信息的网站。请在网站中添加你的电子邮件地址，如果方便的话，再添加一个电话号码和通信地址那就更好了。有了这些联系信息，再加上“关于”页面的加持，一定会让潜在客户感到他们是从真实且温暖的人那里购买产品，而不是冷冰冰的机器。

退货政策

退货政策不仅方便消费者退回不太满意的产品，而且可以增加销售额。这是因为如果消费者提前了解到他们可以免任何交易费地退回产品，那么购物车弃单率就会大大降低，他们的购买信心也会大幅提升。

技术认证

通过添加 Shopify Payments，你即可访问具有最新安全技术的高级功能和支付服务，来保护客户的信息。请不要犹豫使用图形或徽章来显示你的安全合规性和你接受的所有付款方式。

没有客户时最难获得客户信任，因此在设计商店时，你一定要结合考虑这些信任指标。

二、强烈的视觉吸引力

视觉吸引力的作用不可小觑，它可以推动客户想象拥有你的产品的情景，促使他们按下“购买”的按钮。

在线销售产品时，感知就是一切。人们在几毫秒内就形成了对你的网站的第一印象。在 Shopify 商店中，能不能增加印象值主要取决于图像的质量。

这样想吧：你的产品摄影就像形象大使一样，在线分享你的产品承诺。你的客户在购买产品之前无法试用、品尝、感觉或试穿你的产品，因此他们不得不严重依赖你提供的视觉效果来确定该产品是否适合他们。

一般来说，你会希望在网站中摆上白色背景的产品照片，以及所用产品的生活照片。 Outdoor Voices 的首页上放有生活图片，与更多以产品为中心的图片并排传达品牌信息，以吸引访问者了解更多信息。

在白色背景上拍摄产品是电子商务摄影的黄金标准。这是因为白色背景可以更清晰地详细查看商品，并且去掉了品牌的光环，你的产品可以吸引不同的受众。

无论你是通过自己的 Shopify 商店、亚马逊还是 eBay 进行销售，生活照片都非常重要，因为它们可以让客户将自己想象成照片中的模特来设想自己在日常生活中将如何使用你的产品。

产品照片是商店参与度、转化率和留存率的关键因素。

除了产品照片外，你还需要考虑网站的颜色和字体。你可能拥有最令人称奇的产品，但是如果你的网站美学（特别是其颜色和字体）不起作用，也会让你的客户犹疑不前。商店的外观会影响购买产品的整体体验。

颜色是可以用来激发兴趣和情感的最强有力的工具之一。它也可以用来吸引人们注意网站的某一特定部分，引导客户走上购买旅程。

请将网站限制在两种主要颜色上——一种是原色，一种是辅助色。有两个出色的资源可供你挑选颜色。请跳转到 Dribbble 搜索色彩搭配。例如，如果键入“红色”，则可以看到在网站中使用红色进行色彩搭配的网站示例。你可以自行确定哪些选项在视觉上最吸引人。

下面是一个示例，企业使用的是简单的黑白文本，并以绿色为主基调色。

另一个值得考虑的关键性因素是网站的可访问性。你一定希望所选择的颜色具有足够的对比度，方便所有年龄段的人们以及所有能力的人都可以阅读和查看你的文本。

最后，你需要考虑一下排版。客户希望在网站上看到生动有趣的字体，而不是像 Times New Roman 这样毫无新意的字体。你的文字也可以共享信息，而正是这种字体与排版传达了信息背后的情感。

一个好消息是，你可以使用 Shopify 这样的商店构建工具，访问带有推荐字体和设计的模板。你可以在网站上使用这些字体，也可以从其他来源选择字体，进行所需的自定义设计。

与颜色一样，最好只使用两种字体并在两者之间创建层次结构。对于非专业设计者来说，管理多种字体可能会很棘手，有时甚至会让网站看起来会很凌乱。但是仅使用两种字体即可将一切复杂的工作变得简单。选择一种字体作为标题字体，选择另一种字体作为正文字体。

Supergoop 在这方面就做得非常好。它们的标题字体可以反映其品牌，而正文字体则非常简单、清晰且易于阅读。

独特的标题字体可以为品牌增添些许魅力，而正文字体将成为你的主力军，用于网站上从产品说明到结帐说明的所有其他文本。

虽然花式字体由于其字体大小可能让网站显得更加丰富，但重要的是选择可读性强的正文字体。并非每种可自定义的字体都是为屏幕阅读而设计的，如果选择错了字体（例如，细无衬线字体），导致客户无法阅读你的网站，这反而会“赶走”他们。

三、移动端和桌面端的响应格式

根据 comScore 的数据，近 70％ 的数字媒体时间都花在了移动设备上。遗憾的是，许多电子商务解决方案尚未针对移动设备进行优化，而是只考虑了桌面浏览。这可能会让你失去相当数量的新销售。

如果你要通过 Shopify 建立业务，那么你的商店就必须是“响应式”商店。也就是说在不同的设备和屏幕尺寸上，网站都需是用户友好的，方便客户在台式机、智能手机或是平板电脑等任一设备上查看。

在基于移动端优化选择主题时，最好亲自测试一下易用性，检查一下你是否对交易流程感到满意。如果你都不愿意，那么你的客户很有可能也不会满意。最终确定选择时，类似于购物车折叠列表和移动导航的适应性等元素也是需要考虑的。

四、轻松导航

网站导航需要帮助客户快速轻松地找到产品。一个好的导航还有助于改善网站上的 SEO，让用户在搜索结果中找到你的产品。

优质的导航可以改善在线购物体验，并帮助商家提高销售量和利润。在选择主题时，导航也是一项影响因素。例如，如果你的产品目录很大，那么菜单较大的主题可能是比较合适的。

以下是设计商店时要遵循的一些准则：首先，在导航中尽量只保留几个菜单标题。标记这些标题时要清晰直接——这可不是发挥小聪明的时候。以下是可用于顶部导航的标题：

• 商店[商品分类]
• 关于我们
• 畅销排行
• 联系我们

关于简洁的菜单标题，我们列出了三个示例。访客确切知道他们每次单击都将得到什么。不过我仍然建议作为初学者的你应该从上面列出的四个选项开始。随着商店的发展，你会渐渐了解你的受众的喜好，然后再进行更改或升级。

其他导航链接可以放在页脚，即网站底部的部分。以下是我比较推荐的可以放在页脚的标签：

• 商店[商品分类]
• 退货政策
• 服务条款
• 联系我们

如果你注意到没有人点击这些标签，也可以随时修改标题，或者将这些标签添加到子导航菜单中，以包含指向其他重要页面或产品合集的链接。

成功的跨境独立站的四个要素最先出现在立念科技。