为了进一步了解这个问题，比较了近期的数据和之前的数据，结果让我大吃一惊。 2024年的广告频率竟然比2020年增加了近一倍！这意味着，在相同的每千次展示费用（CPM）下，2020年可能有50%的利润率，而到了2024年可能只剩下25%。

Facebook似乎只是简单地提高了广告频率，就能从同一用户身上赚取更多，他们称之为用户平均浏览3次才可能进行交易，然而，Google Analytics的数据清楚显示新用户的交易表现更佳。

如果你还依赖于转化受众，那么随着广告频率的增加，转化成本会急剧上升，这条路注定走不通。

在我看来，Facebook也面临着收益增长的挑战，因此他们会采取一些所谓的“技术手段”来提高收入，这将挤压广告主的生存空间。未来每年的广告竞争都将更加激烈，同时每千次展示费用（CPM）也会越来越高，这是不可避免的。

Facebook广告攻防：广告频率最先出现在立念科技。

婴儿潮世代的趋势：
品牌针对婴儿潮世代受众时，不应忽视传统广告渠道的价值。这一代人中有62%的人表示，他们仍然通过有线电视广告了解产品。

在产品趋势方面，Pinterest的搜索数据显示，婴儿潮世代对派对用品表现出了明显兴趣上升趋势。这个群体中的人们正热烈庆祝生日和金婚纪念日，充分体验“YOLO时期”。

X世代的趋势：
赢得X世代的信任、忠诚和个人体验至关重要。研究发现，82%的X世代愿意为他们想要的产品支付全价。这个群体更倾向于实体店购物，73%的人表示他们喜欢通过这种方式购买产品。

Y世代（千禧世代）的趋势：
要吸引Y世代的销售额，不仅需要提供高质量的产品，还需要关注可持续性和社会责任。有41%的Y世代表示，他们更愿意支持那些提供可持续产品或积极关注社会问题的品牌。

在美国，四分之一的父母属于Y世代，因此了解他们关心的事情对商家而言至关重要。Pinterest预测，由于年轻父母在产后更加注重自我护理和心理健康，他们会更关注“产后的十二个月”。根据对Y世代妈妈的调查报告，社交圈子和社群经常影响他们的购买决策。

Z世代的趋势：
可持续性对Z世代非常重要，75%的人表示，它比品牌名称更有影响力。此外，Z世代具有独特的社交媒体偏好，超过一半的人计划从社交媒体网红获得时尚和美容灵感。此外，他们对人工智能的需求也在不断增长，85%的人表示，他们更喜欢与聊天机器人和自动客户服务互动，而不是线上人工客服。

α世代（阿尔法世代）的趋势：
尽管α世代中最年长的人现在还是青少年，但他们已经在家庭支出方面产生了重大影响，品牌不应忽视他们作为未来消费者的潜力。专家建议，品牌可以通过传递透明、有意义和真实的信息来吸引α世代。

适应2023年的消费者需求：
许多小企业仍然受到过去几年的影响，但通过调整商业模式并提供更多选择，企业可以实现长远发展。随着消费趋势不断变化，品牌应确保保持畅通的反馈渠道，多样化供应链，并探索新的销售渠道，以满足客户的期望，同时保护底线。

各代消费者的新趋势观察最先出现在立念科技。

我们将综合数据和专家预测，为您制定营销策略，以满足客户期望，并把握未来的商机。同时，我们将从人口统计学的角度来探讨各个世代消费者群体的明显趋势。

1. 通货膨胀 – 吸引价格敏感的消费者 面对通货膨胀，吸引价格敏感的消费者可以采取提供折扣或其他经济激励措施的方法。但这并不适用于所有品牌，因为这可能会损害品牌形象。另一些策略包括捆绑产品、增加订阅选项以及提供礼品卡等方式，以提高转化率。
   
2. 社交媒体广告 – 影响购买决策的关键因素 在投资社交媒体广告之前，了解在哪个平台上的广告投放会获得最大效益至关重要。选择目标受众频繁出没的平台，或者已经在有机营销中取得成功的渠道，是一个明智的第一步。此外，进行小规模的测试是至关重要的。
   
3. 品牌忠诚度 – 消费者变得越来越不忠诚 保留现有客户的成本低于获取新客户的成本，因此投资于客户忠诚度至关重要。奖励忠诚客户，例如提供独家折扣和福利。同时，重新评估库存管理策略以避免因产品缺货而失去客户，并通过可持续发展战略吸引年轻消费者。
   
4. 降低成本秘籍 – 品牌合作 与其他互补品牌、影响者和创作者的合作可以帮助企业吸引目标客户。合作可以包括共同创造产品、体验、竞赛、活动或活动。与网红和创作者的合作通常需要支付费用，但也可能涉及共同创造的产品或体验。此外，与有影响力的忠实追随者互动，获得真实的评价也是一种策略。
   
5. TikTok – 社交商务与发现的强大平台 TikTok可以成为电子商务企业的有力销售渠道，特别是针对年轻一代和Z世代消费者。创作者可以通过TikTok和Shopify入门计划实现受众货币化，而无需建立自己的网站。鉴于越来越多年轻人通过移动设备购物，商家可以考虑在TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts等平台上投资垂直视频内容。
   
6. 客户需求 – 简化的退货政策 尽管提供免费退货可能对小企业有一定困难，但可以通过创意方法来减轻痛苦。改进尺寸表、提供个人购物助理服务或使用虚拟试穿应用程序等方式可以在退货之前拦截问题。还可以尝试使用退货门户应用程序来创建平滑且自主的退货体验。
   
7. 全渠道体验 – 扩大影响力 采用全渠道策略可以帮助品牌在竞争激烈的市场中扩大影响力。除了电子商务店铺外，在其他渠道如亚马逊、在线市场、社会销售和实体店中销售产品也是一个有效的策略。
   
8. 建立关系 – 从本地出发 无论是否拥有实体店，品牌体验对客户至关重要。不要只是销售产品，还要传播品牌故事，为客户提供附加价值，并积极参与社区渠道。一些方法包括推出快闪店、向其他零售商批发产品以及进入本地市场。
   
9. 供应链问题 – 满足客户期望 为解决供应链问题，企业可以考虑增加库存、多样化供应商来源、减少退货率以及实施供应链数字化化等措施。
   
10. 个性化需求 – 利用个人数据 合理利用个人数据来为客户提供个性化体验。降低对第三方数据解决方案的依赖，直接收集数据，并保持透明，以赢得客户的信任。
    
11. 先买后付 – 年轻消费者的喜好 为客户提供分期付款选项，帮助他们更轻松地在预算内购买产品，消除购物的潜在障碍。启用商店支付分期付款功能是一种聪明的策略

许多小企业仍在被过去几年的影响所困扰。通过调整商业模式和为客户增加选择，企业将得到更长远的发展。随着消费趋势的再次转变，品牌应该保持反馈系统畅通，确保供应链多样化，并探索新的销售渠道，以迎合客户的期望，同时保护他们的底线。

关注十一个消费者趋势，助力跨境电商最先出现在立念科技。

疫情催化市场新常态，推动传统企业数字化转型

曾几何时，品牌建设对于中国传统外贸出口工厂和零售商来讲是一个鸡肋的事，企业方更关注转化率、客单价、销售额等直接反馈在纸面上的指标。但是，随着 2020 年新型冠状病毒在全球范围内爆发，疫情的常态化为生产贸易带来重创，全球消费者消费习惯逐步从线下转移到线上，全球贸易链深刻重构。传统行业的诸多企业难以复工或延迟复工，导致线下销售和采购渠道严重受阻，工厂停业，百业待兴。众多大工厂也在这次风波中难以独善其身。而与这种荒凉的工厂现状相反，中国因对疫情的出色防控以及快速恢复的闭环供应链优势在国际市场中得到一致认可。一时间，海外大量客户蜂拥而至。但是出于安全角度考虑，海外客户一般考虑从线上无接触采购，传统行业拥抱数字化，进军线上转型迫在眉睫。

数字转型赋能，解决传统行业如何转型的难题

疫情带来全球范围的市场经济重创，越来越多的传统企业意识到品牌数字化所蕴含的巨大稳固价值内核——建设品牌的企业具有高用户忠诚度，并且在面对风险时明显具有相较于传统企业模式更强悍的抗风险能力的长久价值。至此，拥抱数字化转型已逐渐达成行业共识。疫情推动数字经济发展，一场数字化革命正在中国乃至全世界范围内蔓延推动。中国品牌发展也迎来了历史性时间窗口。传统行业如何转型？答案是认清局势，顺应时代的发展趋势进行工厂数字化改革，以现代信息网络为载体主动拥抱品牌信息化，搭上时代红利的顺风车。

对于已经枝繁叶茂的大型传统企业，拥抱企业数字化转型如同企业发展的“二次创业”。传统企业在通往未来的数字化转型路上，如何以正确的方式拥抱数字化转型成为企业转型的重点。而此时，一种新型的企业运营模式——DTC 正在海外兴起并迅速发展，越来越多国内传统企业也开始拥抱 DTC 模式，披荆斩棘，实现危机下的顺滑过渡，让数字化为企业插上加速发展的翅膀并愈加主动地拥抱变化。

DTC 模式的独立站成传统企业拥抱品牌数字化首选

DTC或D2C（ Direct-to-Consumer ），直面消费者。其特点为公司自行研发产品后，不经过经销商或中间平台，直接通过自己的官方渠道（大部分是网站或 APP ）卖给消费者。

转型 DTC 模式的商家可以拥有独立的流量入口，不需要像传统零售通路受限于物理环境，而是开始建立相对个人化、个性化的小众品牌在独立站进行销售并围绕着目标群体喜好和习惯去做产品和营销，种下了新兴互联网品牌崛起的根本。

众多 DTC 品牌快速生长，改变行业格局

在海外， Fenty Beauty 、 Kylie Cosmetics 、 Glossier 等一批 DTC 品牌，其高增长性正在改变美妆行业格局。海外 DTC 美妆品牌风越刮越大，国内也兴起一批互联网原生 DTC 品牌，植观、潘达、完美日记等佼佼者逐渐突围，麦吉丽、花西子、美妆镜品牌 Amiro 同样追随 DTC 模式，通过社交网络营销打响知名度，利用线上销售的合理价格刺激购买力，完成初生战役。

DTC 模式多种优势并存

• 粉丝高忠诚度

DTC 模式的企业可以提供给消费者客制化的服务，灵活的品牌营销和深入的用户互动服务，并根据客户需求迅速搜集到产品的反馈，对产品定位、功能、作用进行调整改进，为客户带来优良的购物体验感，进而获得高用户忠诚度，增强品牌效应与市场号召力并到达以优良的服务驱动消费者重复购买的作用。

• 品牌声誉把控

DTC 形式的企业可以实现从加工生产到销售，再到售后，整个品牌生产运营闭环端到端的无缝对接，品牌方完全参与掌控品牌从生产到销售运输售后等一系列环节，从而对于品牌的声誉拥有绝对的把控性。

• 掌控客户数据

DTC 模式下的品牌相关数据对品牌方公开透明，DTC 品牌方可以清楚地了解消费者行为，并以人为本，通过针对性的营销活动来创造更多的转换。例如：品牌方可根据消费者行为数据进行数据驱动化广告再营销，以及个性化 EDM 营销等。

• 全球化触达

对于传统工厂以及出口零售业，开拓一个新的海外市场需要面临层层复杂的流程。并且，对于很多新兴的并且尚处于蓝海阶段的国家，很多电子商务加盟平台仍未对该区域进行收录触达。而传统企业通过转型 DTC 模式并且建立官网独立站，品牌的全球化战略目标既可轻松被实现，商家只需在官网后台设置语言收款货币等信息，以及建立广告投放的不同区域等环节，既可轻松拥抱品牌全球化。

• 提高产品价值

企业方将品牌的服务，物流售后效率，产品的质量打造好，使消费者感受到品牌传递的人文文化关怀和温度。优良的品牌服务在铸就品牌的核心竞争力的同时，消费者也更愿意为了优良的服务买单，从而实现企业产品的品牌溢价，为企业带来更强的盈利能力和可持续的经营资本。

• 拓宽销售渠道

电子商务是传统销售渠道的一个补充。建立 DTC 平台，企业不仅填补了网购市场的空缺，还弥补了暂时线下渠道尚未涉足的市场的空白，从而拓宽销售渠道，实现渠道密集切入与布点，为今后线下网点布局探路。

从产品到品牌，传统企业如何从 0 到 1 建设出海品牌

打造品牌形象

在如今同质化竞争日渐激烈的市场大背景下，一个好的品牌形象可以赋予您的品牌独特的文化魅力。在出海品牌传播之前，企业方需以目标市场本土化文化内核以及用户需求去精细打造整个品牌的价值观以及视觉感官。其中，品牌故事，品牌名、品牌 logo 三部分共同奠定了品牌形象的基础，新品牌需要以一个成熟的形象，包括品牌定位、品牌价值、品牌故事等去开发新市场。

• 品牌故事

品牌故事作为品牌与消费者情感共鸣的桥梁，可以赋予品牌灵魂和内涵。企业方通过富有故事感，吸引人的品牌故事吸引海外顾客感知品牌的文化厚度和底蕴，从而达到增加消费者的品牌忠诚度，助力企业建立稳定的、长久的良性互动关系的目的。

• 品牌名

品牌名是最可以直接体现品牌形象的一部分，一个好的品牌名应具备便于识别、记忆，有引导、促进消费，让消费者产生美好联想的作用，从而利于品牌商品在众多的商品中脱颖而出。品牌在选择品牌名时，注意要遵循简短精炼原则，尽量将品牌名控制在 12 个字符内，方便消费者记忆的同时利于搜索引擎的收录。

• 品牌 Logo

品牌 Logo 是一个企业形象或者产品形象的符号化体现，是可以最直接的表现出品牌价值观，给予消费者直观的感知的标识。品牌 Logo 助力企业方快速建立品牌形象的同时助力消费者快速建立对品牌产品的认知。一个好的全球化品牌的 Logo 的设计应该个性鲜明、具有视觉冲击力，同时考虑不同国家不同文化和宗教背景因素。

做好物流服务

在出海品牌从 0 到 1 的建设过程中，消费者对品牌的满意度是影响一个品牌声誉乃至品牌存亡的关键所在，而物流是影响消费者购物体验的重要环节，一个好的物流服务可以最大程度的减少产品的退货率以及售后纠纷，避免后续造成的产品的退款、逆向物流费用、海关税费、人力成本等一系列损失。出海品牌可以通过建立海外仓储或者当地物流体系的建设来提高末端时效。

本土化运营

传统企业拥抱品牌全球化转型，首先要面临的就是陌生市场衍生的挑战。海外复杂的信息洋流令众多新生出海品牌在建立初期因“水土不服”难以维持下去。企业如果想在复杂的海外环境中屹立不倒，就一定要具备国际化、全球化的思维，以及长期的战略思考和战术行动的目标。一个成功的国际品牌前期均由全球化视野发展起步，后续在不同国家不断进行适应性调整而最终建成。

企业对当地文化的消化理解程度正是打造运营的“本土化”策略的关键性步骤。

红人营销

随着如 Facebook 、 Instagram 等社会化媒体兴起与高速发展，社会化媒体营销受到重视，消费者从被动的受众转变成为品牌构建的参与者与传播者。出海企业逐渐向精细化运营、本土化运营转变，直播营销等创新模式持续渗透。例如花西子利用大数据分析出的流行趋势和用户喜好去设计服饰，并在 Tiktok 、 Instagram 等年轻人聚集的社交平台上，通过红人测评的影响力吸引到更多的关注者。花西子的 Instagram 全球页在 2021 年 6 – 8 月内从 11.5 万关注升至 18.4 万，涨幅约 60 %。截至目前，花西子的 Instagram 全球页已有 32.8 万的关注。

搜索引擎优化

从一个品牌的长久性，能否持续发展来看。对网站私域流量的培养是万万不可缺少的步骤。一个品牌想长期稳定的走下去，细水长流才能真正实现利益的最大化。尤其是近年来，越来越高成本的营销费用使外贸企业开始重新重视起自然流量的获取。而搜索引擎优化是品牌自然曝光及获得精准客户流量的重要方式，企业方需在网站建立初期变开始筛选关键词并布局。

社交媒体运营

社交媒体不仅可以是品牌发声的第一通道，也是品牌触及更大范围消费群以及私域流量培养的最佳途径，社交媒体营销可以使品牌与消费者之间建立良性的双向的互动，从而帮助企业全面掌握消费者喜好，了解品牌自身，在竞品实际情况以及当下实时热点。使企业更好的聆听来自社交网络的声音并发掘其中的与企业关联的商业价值。社交媒体运营在帮助企业全面掌握企业官网的价值，发掘企业的用户需求并引领用户需求的同时，品牌方在社群上发布有关产品的视频或者帖文可以给予品牌二次的曝光，在沉淀品牌价值的同时将所有流量进行私域转化，从品牌的整个营销链路上形成了闭环营销。

Shopify 打通行业转型数字化鸿沟

传统企业与时俱进，拥抱新型外贸运营模式，首先面临的一大痛点就是市面上纷乱复杂的建站模式的选择。目前市面上助力商家建立独立站的建站模式大致分为两种，CMS（内容管理系统）建站系统和以 Shopify 为主的一站式 SaaS 模式电商服务平台。

Shopify 拥有成熟辅助商家运营的体系，是传统企业转型的首选平台。近年来，百事、联合利华和亿滋都陆续利用 Shopify 渠道开设了网店，亨氏（ Heinz ）和瑞士莲（ Lindt ）也开始加入这一阵容。此外，凯莉·詹娜（ Kylie Jenner ）和维多利亚·贝克汉姆 （Victoria Beckham ）等名人也纷纷开始了通过 Shopify 销售自己的品牌商品之路。

Shopify 电商平台广受品牌方青睐，并且具有以下优势：

• 建站门槛低

对于准备转型建立线上品牌官网的网站而言，传统 CMS 建站系统更为复杂，增加了建站的难度以及门槛，新手站长常常会因为网站频繁出现的各种 Bug 或者不兼容等问题不堪其扰，企业方需要花费更多的精力在网站建设方面，同时后续如果站长对网站管理不当，会对造成网站的一系列的损失。 Shopify 是适应时代的产物，极大程度地简化了传统建站的复杂程序。无需自行编程平台建设，即使没有经验的新手也可以快速上手。

• 运营闭环

企业需妥善处理好从品牌营销，消费者付款到运输退货等一系列流程。以及网站复杂的结构广告数据处理等。Shopify 经过多年的沉淀，拥有完善的上架以及整理产品、自定义店面、安全付款、跟踪和回复订单，店铺装修等多项功能。同时， Shopify 支持无缝对接 Facebook , Bing , Youtube , TikTok , Pinterest ， Google , 等多种推广方式，帮助出海卖家快速实现运营闭环。

• 培养私域流量

对于刚刚转型的出海品牌来讲，快速囤积粉丝，挖掘私域流量是企业能否转型成功的关键。Shopify 对搜索引擎优化友好。内部集合多种插件助力企业进行网站的搜索引擎优化。拥有创建和调用收集客户邮箱列表订阅功能，自带群发邮件系统，只需商家动动手指既可轻松批量发送邮件，从而帮助中小商户培养私域流量池，打造品牌力。

• 提供全套服务

Shopify 为在线零售商提供全套服务，即为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，包括订单追踪、自动化库存管理、上传图片、支付、运输、客户管理工具、添加标签等一系列功能。通过 Shopify ，从未从事过网上销售的商家可以实现从零开始创建一家网店的目标。

结语

随着疫情的常态化发展以及国内很多领域已呈逐渐饱和的竞争态势趋势，传统行业如何转型发展，信息化将成为必然选择。拥抱品牌数字化对于传统企业来讲，既是重大的挑战，也是属于传统企业的时代红利。企业的产品能够符合海外市场需求，品牌出海会为之带来更为广阔的市场。此时，中国品牌将不再是潮流的追随者，而是制定者与引领者。

传统行业如何利用DTC独立站实现转型？最先出现在立念科技。

随着网络应用的丰富和发展，很多网站往往不能迅速跟进大量信息衍生及业务模式变革的脚步，常常需要花费许多时间、人力和物力来处理信息更新和维护工作；遇到网站扩充的时候，整合内外网及分支网站的工作就变得更加复杂，甚至还需重新建设网站；如此下去，用户始终在一个高成本、低效率的循环中升级、整合。

基于这种情况，一套专业的内容管理系统 CMS 的市场需求暴增，用于有效解决用户网站建设与信息发布中常见的问题。对网站内容进行管理是这些软件的最大优势，它们流程完善、功能丰富，可把稿件分门别类并授权给合法用户编辑管理，而不需要用户去理会那些难懂的 SQL 语法。

CMS 是 Content Management System 的缩写，意为”内容管理系统”。是一种位于 WEB 前端和后端办公系统或流程之间的软件系统。主要用途是为了节约网站开发的成本而开发的建站系统。早期的网站系统一般叫自助建站系统。现在的网站系统又分为企业网站系统，论坛系统，门户站系统和购物网站系统。内容的创作人员、编辑人员、发布人员使用内容管理系统来提交、修改、审批、发布内容。

作为独立站的建设基础部分，五花八门的 CMS 系统另初次建站的新手搓手不及，如何针对自身情况挑选最为合适的 CMS 建站系统成为重中之重，那么市面上常见的几种 CMS 的各自有哪些优缺点呢？

CMS 推荐：海量插件 – WordPress

WordPress 是基于 PHP+Mysql 开发，以其开源免费的特征而备受青睐，是目前世界使用最多的 CMS 系统，市场份额为 43%，比 2021 年 6 月高 1.5%。

因为 WordPress 强大的扩展性，很多网站已经开始使用 WordPress 作为内容管理系统来架设商业网站。

WordPress 优点

• 功能强大、扩展性强

WordPress 这一易于扩充的功能这主要得益于其插件众多，WordPress 最大的特色就是拥有海量的插件和主题，成千上万的插件足以满足网站的各类需求，容易上手、对初学者友好。

• 对搜索引擎友好

专为搜索引擎优化设计，可以获得更多自然流量。搭建的网站博客等对搜索引擎优化友好，收录快，排名靠前，同时内部含有大量关于 SEO 优化类的插件，助力网站获得搜索引擎更好的排名。

• 可定制性高

WordPress 具有极大的灵活性和自由度，适合 DIY，站长可以随心所欲的丰富网站的结构和内容。

• 网站备份及转移便捷 

WordPress 备份和网站转移比较方便，原站点使用站内工具导出后，使用 WordPress Importer 插件就能方便地将内容导入新网站。

• 强大社区支持

WordPress 足够安全且活跃，得益于有强大的社区支持，有上千万的开发者贡献和审查WordPress ，仅在全球范围内 WordPress 在线论坛就有超过五十万活跃的会员。庞大的用户社区提供了大量帮助用户学习 WordPress 的相关知识，站长遇到问题时可以加入相关讨论组寻求帮助。

WordPress 缺点

• 插件容易拖延网速

WordPress 最大的优点是海量的主题插件，但“成也插件，败也插件”。在插件为使用者提供便捷的同时，也同样面临种种弊端。WordPress 系统初始内容基本只是一个框架，除了基本的文章管理没有更多的功能，需要时间自己搭建，网站的主要功能都是依赖插件完成。但如果安装太多插件，会拖累网站的整体性能和降低用户体验。

• 部分第三方插件安全性难以保证

WordPress 中插件多由第三方渠道提供，安全性难以得到完全保证，容易受到黑客攻击。建议配备相关技术人员对网站定期排查，以防止造成损失。

CMS 推荐：安全稳定 – Drupal

DRUPAL

Drupal 最初是由 DriesBuytaert 所开发的一套社群讨论软件。后来，由于它的灵活的架构，方便的扩展等特性，使得世界上成千上万个程序员加入了 Drupal 的开发与应用中。今天，它已经发展成为一套强大的系统，是一套开源的内容管理平台，拥有多种功能，可以用来建设从个人网站到大型社区网站。很多大型机构都采用基于 Drupal 的框架建站，包括 The Onion ，Ain’t ItCool News ，SpreadFirefox ，Ourmedia ，KernelTrap ，NewsBusters 等等。

Drupal 优点

• 安全系数高

Drupal 是一套开源系统，全球数以万计的 WEB 开发专家都在为 Drupal 技术社区贡献代码。 Drupal 的架构由三大部分组成：内核、模块、主题。三者通过 Hook 机制紧密的联系起来。其中，内核部分由世界上多位著名的 WEB 开发专家组成的团队负责开发和维护。因此，Drupal 的代码在安全性、健壮性上具有世界最高水平。

• 强大的定制开发能力

Drupal 强大的定制开发能力，也使其成为众多有技术实力的网站建设公司优先选用的网站开发平台。全世界的 WEB 专家都在为 Drupal 贡献自己的智慧，这是某个公司内部技术团队永远也无法享受到的。

• 可自由配置的功能

Drupal 综合了强大并可自由配置的功能，能支持从个人博客（ PersonalWeblog ）到大型社区驱动（ Community-Driven ）的网站等各种不同应用的网站项目。

• 多语言支持体系

强大的多语言支持体系。能够支持很多国家的语言，让你的网站在世界各地通行。

• 个性化环境

 Drupal 提供了强大的个性化环境，每个用户可以对网站内容和表现形式进行个性化设置。

• 扩展能力强大

有丰富的第三方扩展支持。通过使用不同的模块和配置，可以像搭积木一样搭建各种形式的项目。

Drupal 缺点

操作难度大，需要很强的专业性。Drupal 具有业内最强的定制能力和灵活性，这也是造成 Drupal 学习难度太大的根本原因，这也是没有办法的事情，灵活性的提高必然使复杂程度提高。因此，Drupal 技术圈内有一句名言——“Drupal 有难度，学习需谨慎。”

CMS 推荐：多网店系统 – Magento

MAGENTO

Magento 是一款新的专业开源电子商务平台，采用 PHP 进行开发，使用 Zend Framework 框架。设计得非常灵活，具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。在设计上，包含相当全面，以模块化架构体系，让应用组合变得相当灵活，功能也相当丰富。为了打开盈利途径，Magento 同时具备收费的企业版本，积极谋求合作和第三方整合的工具，比如电子支付平台等。

Magento 优点

• 多种付款内置

可内置支持 Paypal ，银行卡支付，货到付款等多种收款方式。

• 网速保证

可处理大量产品并且不会对网站的加载速度产生影响。

• 多网店系统

Magento 的多店系统可以让您配置多个网店，多个域名，但使用统一的管理控制台。由此，使用 Magento 系统可以获得 KPI 的可见性并跟踪每个商店的性能，方便管理者统一管理控制监控销售、组织目录、管理客户、检查废弃的购物车和创建新闻通讯等功能，适合多店铺的企业选择。

• 安全加密

电子商务系统的数据是企业的商业机密。 Magento 支持 SSL 加密传输前台和后台数据并且支持后台权限的分级控制。

• 对移动端友好

使用移动设备进行线上购物的消费者已成主流，在线商店对移动端设备是否兼容友好是网站建设成功的基础所在。Magento 是处理移动端问题领先的电子商务平台之一，可以提供非常用户友好的移动端体验。

Magento 缺点

• 对服务器性能的要求高

Magento 系统对服务器性能要求高，一般的虚拟空间，会打开很慢。需要重型服务器, 这可能使得网站速度变慢, 并且需要大量数据输入才能获得最佳性能。

• 开发壁垒高，操作难度大

开发壁垒较高，需要编程技巧和知识才能有效地使用，后台使用也比较复杂，学习和指导工作量都比较大。一般需要专业人员进行定期处理网站问题。

CMS 推荐：多语言支持 – Joomla！

适合更大结构和更复杂设计需求的大型 WEB 项目的 CMS – JOOMLA

Joomla! 是由社区驱动的开源项目，全球约 2.8 %的网站基于 Joomla 搭建。一套全球知名的内容管理系统。Joomla! 是使用 PHP 语言加上 MySQL 数据库所开发的软件系统。 Joomla 最适合具有更大结构和更复杂设计需求的大型 Web 项目。

Joomla！优点

• 先进的网站技术的运用

Joomla! 应用了非常多的网站进步的新技术，例如“网站快取技术”可以加速网站的反应与效能。“ RSS 新闻联播与新闻读取”是最近十分热门的网站新闻读取的技术，在博客（ Blog ）程序中十分常见。「 SEO 搜索引擎最佳化」这个是所有网站必备的技术之一，让搜索引擎更容易的浏览您网站上的数据，使得多人在搜索引擎上找到您的网站，为网站带来更多的人潮和商机。

• 庞大的附加套件及商机

来自全球上千种不同网站应用的附加套件及美工设计布景，都是以这套系统为基础而开发。使用者可以很方便的安装上这些附加套件，如同在桌上计算机中的 Windows 操作系统中，安装新的软件一般。开发社群总是发挥无止尽的创意，不断的开发符合使用社群需求的产品。Joomla 的商用套件市场也有许多价廉物美的软件及美工设计布景主题。

• 简单丰富的操作接口

Joomla 的操作接口除了美观之外，也花了很多心力在设计这些接口的简易操作性。虽然初次使用者，需要花一点时间学习一下操作的方式，才能运用自如。但相信学会使用之后，这是很值得的。另外可搭配的多种所视即所得编辑程序，更可让对网页设计语言不熟悉的管理者，很简易的就可以管理和编辑网站上的文章。

• 高度客制和开发弹性

对于网站程序开发者和美工设计者，Joomla 保留了最大的客制化弹性和整合能力。全世界的网站相关开发人员，都十分关注与推荐这套系统。是由于这套系统不断在强大能力与客制弹性之间找寻平衡点，受到许多知名厂商的使用。

• 内核集成完善的 SEO 友好机制

Joomla 的 SEO 机制集成在内核结构，在网站管理中设立多项 Meta 管理方式：含文章、菜单、全局Meta信息中都可以分别设立管理 Meta 信息。另外，Joomla 创建的文章页面从Title到 H1 到 H6 、图片 ALT 进行自动补充规范。

• 超过 70 多种国家语言支持

Joomla 一直重视多语言的内容管理，支持超过 70 个国家的语言翻译。joomla 为菜单、文章、模块、分类等管理单元分别设立了多语言设立机制，用于创建多语言网站页面切换。在3.7.5 版本以后，Joomla 集成了“多语言管理中心”功能，用于多语言的一对一内容管理。

• 内核安全系数高

所谓 Joomla 内核安全系数高，是 Joomla 核心相对之下并不容易渗透。这是因为 Joomla 的核心代码清晰，编写清楚且有据可查，这样使得黑客的渗透难度大大增加。

Joomla！缺点

Joomla 系统有定期升级，可能会导致插件受到影响，迁移最新版本浪费人力时间，同时，Joomla 附加扩展程序不多，社区虽提供大量模块，但难以寻找以及维护。

CMS 市场份额占比下降，SaaS 建站工具成下个新风口

排名前 6 的 CMS 的 CMS 市场份额（不包括 WORDPRESS ）

根据 JoostdeValk 12 月份最新的 CMS 市场分析报告数据显示：近半年市场发展出现新趋势，CMS 市场份额占比逐渐下降。就市场份额稳居第一的 WordPress 而言，以往数据中WordPress 逐月市场份额增长显著，通常会连续几个月逐月增加 0.3 % 到 0.4 % 的市场份额。而在过去 6 个月中，WordPress 仅以每月平均 0.2 %的幅度增长。龙头大型系统 CMS WodePress 增长明显放缓，而其他大型的 CMS 更是纷纷唱衰：Joomla 在过去 6 个月内失去了 0. 3% 的市场份额，在短短 6 个月内从排名第 3 位下降到排名第 5 位的市场份额为 1.8 %。Drupal 下降至 1.3 %，在过去 6 个月内下降了 0.2 %，使一年前排名第 4 的 Drupal 跌至排名第 6 位，Bitrix 、Magento 和 OpenCart 等 CMS 也同样略有下降。而导致这一现象产生的原因正是因为受到市面上新型有力竞争者-SaaS 领域建站工具 Shopify 带来的冲击。

SaaS 领域的领先建站工具- Shopify

SHOPIFY 辅助商家解决问题，专业助力品牌孵化增长

与自建站 CMS 系统不同，Shopify 为 SaaS 领域的领先建站工具提供一站式服务，总部位于加拿大首都渥太华。Shopify 降低了小型商户在网店经营上的技术门槛，助力品牌增长。Shopify 在 2020 年超过 Joomla 跃升为第二，拥有 4.3 % 的市场份额，在过去 12 个月中增长了 1 %，成为新的黑马。目前已有数百万家企业使用 Shopify 平台创建了在线店铺。

相较于上述 CMS 系统，Shopify 辅助商家解决运营和维护电商网站的一系列技术难题，具有以下优势：

• 安全性高

相比较于 CMS 系统自建站需要时刻提防黑客的攻击，一旦被黑客攻击面临的损失惨重，需要技术团队定期维护网站。而 Shopify 则为商家解除了后顾之忧配备专业的技术团队时刻监控网络防止任何黑客攻击。商家只需放心大胆的推广，不用担心网站安全系统的问题 。Shopify 全站采用 SSL 安全协议，保证传输数据的安全性。同时，Shopify 集成了 70 多种支付网关，同时，支付安全性通过 PCI DSS 的认证，可以更好地保护信用卡持卡人的资料安全。

• 易操作，门槛低

Shopify 是一站式的电子商务解决方案，本身操作更为简单，同 CMS 自建站相比，无需自行编程平台建设，即使没有经验的新手也可以快速上手。Shopify 经过多年的沉淀，拥有完善的上架以及整理产品、自定义店面、安全付款、跟踪和回复订单，店铺装修等多项功能，程序简洁明了，几个步骤既可完成全部操作。

• 多种支付处理器

作为品牌购物网站，面临的最基本也同样是最重要的问题就是有关支付渠道。Shopify 开通了PayPal 等多种支付服务。同时，接纳信用卡支付以及允许接入第三方支付平台。Shopify 网络服务平台有超过 100 种支付处理器，付款方式可根据不同地区自动计算，并且介绍多种货币进行支付，对网站访客十分友好。

• 海量自适应移动端的模板及插件

Shopify 提供海量的 APP 以供完善店铺的功能，这些 APP 涉及关于产品发布，产品库存管理，邮件营销、SNS 营销、再营销、高级分析报告、SEO 和订单管理等方面。Shopify 官方平台提供超过 60 种模板，同时支持模板从第三方平台模板库导入，这些功能在很多 CMS 中也拥有，但是 Shopify 的独特之处在于插件以及模板都可以很多的自适应移动端，完美兼容各类移动设备，无需商家进行过多的二次处理。

结语

“闻道有先后，术业有专攻”，CMS的研发是适应时代的产物，极大程度地简化了传统建站的复杂程序。不同的建站系统适应的情况各不相同。在企业建立品牌独立站时，根据自身实际情况去选择合适的建站系统至关重要，是为后续实行出海品牌孵化完成坚实的铺垫的重要准备工作。

独立站的技术方案：4 款市场常见的 CMS 推荐最先出现在立念科技。